【转帖】国美苏宁大力打压封杀B2C网站 网购家电爆发增长

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CBN记者 梁振鹏 发自北京   

    可能你还从来没有在网络上购买过家电，但是，今年很多家电厂家内部都计划将网络销售的比例提升到年销售额的10%，这种
目标已经让国美、苏宁等家电大连锁高度紧张并四处打压、封杀B2C网站。

    在中国家电零售市场，已经出现了京东商城、世纪电器网、新七天电器直销网、新蛋网等在全国范围具有一定知名度和影响
力的B2C网站，家电供应商在对上述B2C网站的供货模式上，纷纷从前几年的“排斥拒绝”到“通过代理商间接合作”，甚至到今
年的“厂家直供”。

国美、苏宁要求家电厂家不得给B2C网站供货

     今年以来，家电大连锁对于B2C网站的敌视态度越来越公开化。

    “为什么国美、苏宁自己的B2C网站一直做不起来？如果家电大连锁网络销售产品的价格便宜，那就会影响到实体连锁店面的
销售，但是，如果销售价格没有优势，消费者凭什么去购买？”创维某负责人向CBN记者解释到，对于广大消费者而言，网购家电
的最大吸引力就是价格。由于新七天电器直销网、京东商城、世纪电器网等B2C网站的产品销售价格明显低于国美、苏宁，国美、
苏宁今年以来曾经打电话给创维和其他家电厂家，要求家电厂家不得对B2C网站供货。

    世纪电器网、新七天电器直销网等B2C网站相关负责人，也向CBN记者确认了“国美、苏宁企图封杀B2C网站”的消息。

    不过，创维在北京 、上海这样的一级市场，今年网络销售计划增至总体销售额的10%，面对如此广阔的商机，自然不可能去
遵守国美、苏宁的“封杀令”。

    创维该负责人表示，10来年前国美、苏宁刚起步时，各地的百货公司都纷纷对家电大连锁这种新兴业态进行打压封杀，但是
并没有得逞，反而被家电大连锁排挤出了家电零售市场。目前历史又在重演，国美、苏宁代表现在的“传统业态”又对网络购物
这种新兴业态封杀，相信最终仍会失败。

    “不在一棵树上吊死”是所有大型家电供应商对家电大连锁渠道的潜在态度，“渠道多元化”也成为了家电供应商的销售策
略。
    长虹多媒体营销公司新业务拓展部部长邱晓彬向CBN记者介绍到，在去年之前，在与B2C网站的合作业务上，长虹总部从来不
参与，例如，长虹某些区域的分公司对当地的B2C网站给予一定量的供货，或者B2C网站去向长虹的区域代理商采购商品。但是，
从去年下半年开始，长虹看到网络销售越来越旺的势头，总部就出面与全国范围内具有影响力的一些B2C网站进行“总部对接”的
合作，开始签署“厂家直供订单”，真正大规模切入网络销售市场。

    海信电器北京 分公司总经理宋海燕透露到，由于家电产品网络销售的增长速度超过预期，所以，海信电器北京 分公司今年
的网络销售占比目标还要高于10%。
     
与B2C网站合作最大的两个好处

    面对国美、苏宁的威胁，还是有越来越多的家电供应商冒险地去大规模地和B2C网站合作，并纷纷通过“双方总部对接”的模
式签署了“厂家直供订单”。

    新七天电器直销网相关负责人透露，去年至今，该网站先后与创维、长虹、TCL、康佳、海信、海尔六大国产彩电巨头签订直
供协议，以保证能够拿到较低的进货价格和充沛的货源。

   与B2C网站合作，家电厂家能够得到最大的两个好处就是：现款现货，不交苛捐杂税。

   邱晓彬表示，长虹在与国美、苏宁合作时，通常都是先发货给卖场，经过一个月左右才能够拿到结算的货款，回款周期相对较
长。但是，长虹与目前尚处于成长期的B2C网站合作时，就可以“现款现货”，将回款周期缩至最短，保证有赚无赔。

   创维该负责人则表示，创维与B2C网站合作，不需要交纳进场费、广告促销费、装修费等“苛捐杂税”，所以，厂家与B2C网站
合作的销售利润率要比国美、苏宁明显高。

家电厂家有两个矛盾心理

    根据艾瑞咨询统计，去年中国家电市场销售总额突破8000亿元人民币，其中家电网购市场份额约为2%，达200亿元。随着众多
家电厂商积极进军家电网上商城，今年家电网购销售额有望突破400亿元。

    邱晓彬介绍到，长虹计划今年将网络销售、电视购物等新兴渠道的销售额做到整体销售额的10%，面对如此高的网络销售增长
计划，长虹心理也是非常矛盾的：一方面长虹想大力开通网络销售渠道，另一方面长虹又怕得罪国美、苏宁，所以也不希望B2C网
站的产品销售价格过低，对长虹的全国销售体系造成干扰，引起国美、苏宁更加激烈的反应。

    在这种状况下，长虹采取的“折中”方案——同款式同型号的产品，长虹对B2C网站的供货价格要明显比国美、苏宁高，同时
加强对B2C网站零售价格的控制力度，要求B2C网站按照统一的零售价格去销售。

    但是，实际上运营成本很低的B2C网站，在采购价格比较高的状况下，仍然会卖出比国美、苏宁低廉的价格。

    “世纪电器网的进货价格比国美、苏宁至少高5%”，世纪电器网运营推广部市场总监彭亮承认到，家电厂家都希望B2C网站的
零售价格与国美、苏宁实体店面差不多，这种矛盾心理使得B2C网站的进货价格居高不下，不过，由于B2C网站没有实体连锁卖场
房租成本，人力、宣传推广及物流成本都非常低，所以，最终B2C网站的产品零售价格还是会比国美、苏宁低10-15%。

     “惧怕国美、苏宁”是家电厂家与B2C网站合作时的普遍矛盾心理，CBN记者在采访中还发现另一个矛盾心理就是“家电厂家
想自己做B2C网站”。

    例如，康佳集团新推出“康佳商城”，长虹集团正在调试建设“长虹购机直通车”，海尔集团推出了“海尔商城”。以上家
电厂家自己建设的B2C网站共同特征就是：依附于本集团的官方网站，只销售自己品牌的产品，知名度和影响力比较低。

    长虹乐家易电子商务部部长陆静表示，面对迅速崛起的京东商城、新七天电器直销网等B2C网站，长虹自然是希望通过与其合
作来开辟多元化销售渠道，不过，长虹也希望能够通过亲自做B2C网站来分羹网络销售市场，未来“长虹购机直通车”B2C网站也
很有可能去销售其他品牌的家电产品，成为一个综合性家电类B2C网站。

黄秋葵

国美苏宁！！够恶心！

dolphin_xk

厂商只要把维修做好，网购就不用担心了。

江阴人

网购相比较我更相信厂家网上直供或是授权的网上代理商，品质更有保证，价格只会比那些B2C有优势。网上的二道贩子只敢买些便宜的东西。

draja

国美这个垃圾，只知道门店一家家不停的开

悠游一族

厂商只要把维修做好，网购就不用担心了。

gordonzhou

常年 易迅 新蛋 京东 逛的路过

qaz

还通过B2C干什么？厂家直接网络直销不就行了，全部进驻淘[s:97]  宝，我看这样会形成模式，消费者和厂家都可以获得最大的实惠

[ 本帖最后由 qaz 于 2009-8-29 13:21 编辑 ]

xiaodon

其实很多家电厂家（长虹，海尔，海信，TCL，美的，sony等等）都有淘宝或者自己的网上直销店，可是价格并没有多少优惠，甚至比jd，xd都高，几乎没有什么竞争力。
例如长虹欧宝丽等离子PT50718：长虹淘宝官方直销店报价6990，新蛋报价6699（使用蛋卷还会有折扣）。这样谁会去淘宝买？

[ 本帖最后由 xiaodon 于 2009-8-29 18:58 编辑 ]

nanpa365

B2C还是不够实惠，我现在直接C2C

hken730

各大厂家在淘宝上的所谓商城旗舰店，价格那叫一个贵啊。
看看销量就知道了，都没几个销量的。

目前各大厂家只是在淘宝占个坑而已。

enet

C2C是怎么回事啊？

yongzhu007

最聪明的办法是去国美,苏宁看货,比较好了上网网购.

风竹影

厂商只要把免费安装与保修及以后的维修工作做好，像松下就挺不错。就是售后服务做好，网购就不用担心了。[s:6] [s:6]

squid1983

首先得把地方保护政策扼杀~！什么全国联保，TMD扯蛋，很多厂家的本地售后说你的货品不是本地购买而拒绝维修……