家电网购叫板国美苏宁！！（转）

侠客行

CBN记者 梁振鹏 发自北京  

    可能你还从来没有在网络上购买过家电，但是，今年很多家电厂家内部都计划将网络销售的比例提升到年销售额的10%，这种目标已经让国美、苏宁等家电大连锁高度紧张并四处打压、封杀B2C网站。

    在中国家电零售市场，已经出现了京东商城、世纪电器网、新七天电器直销网、新蛋网等在全国范围具有一定知名度和影响力的B2C网站，家电供应商在对上述B2C网站的供货模式上，纷纷从前几年的“排斥拒绝”到“通过代理商间接合作”，甚至到今年的“厂家直供”。

国美、苏宁要求家电厂家不得给B2C网站供货

     今年以来，家电大连锁对于B2C网站的敌视态度越来越公开化。

    “为什么国美、苏宁自己的B2C网站一直做不起来？如果家电大连锁网络销售产品的价格便宜，那就会影响到实体连锁店面的销售，但是，如果销售价格没有优势，消费者凭什么去购买？”创维某负责人向CBN记者解释到，对于广大消费者而言，网购家电的最大吸引力就是价格。由于新七天电器直销网、京东商城、世纪电器网等B2C网站的产品销售价格明显低于国美、苏宁，国美、苏宁今年以来曾经打电话给创维和其他家电厂家，要求家电厂家不得对B2C网站供货。

    世纪电器网、新七天电器直销网等B2C网站相关负责人，也向CBN记者确认了“国美、苏宁企图封杀B2C网站”的消息。

    不过，创维在北京 、上海这样的一级市场，今年网络销售计划增至总体销售额的10%，面对如此广阔的商机，自然不可能去遵守国美、苏宁的“封杀令”。

    创维该负责人表示，10来年前国美、苏宁刚起步时，各地的百货公司都纷纷对家电大连锁这种新兴业态进行打压封杀，但是并没有得逞，反而被家电大连锁排挤出了家电零售市场。目前历史又在重演，国美、苏宁代表现在的“传统业态”又对网络购物这种新兴业态封杀，相信最终仍会失败。

    “不在一棵树上吊死”是所有大型家电供应商对家电大连锁渠道的潜在态度，“渠道多元化”也成为了家电供应商的销售策略。
    长虹多媒体营销公司新业务拓展部部长邱晓彬向CBN记者介绍到，在去年之前，在与B2C网站的合作业务上，长虹总部从来不参与，例如，长虹某些区域的分公司对当地的B2C网站给予一定量的供货，或者B2C网站去向长虹的区域代理商采购商品。但是，从去年下半年开始，长虹看到网络销售越来越旺的势头，总部就出面与全国范围内具有影响力的一些B2C网站进行“总部对接”的合作，开始签署“厂家直供订单”，真正大规模切入网络销售市场。

    海信电器北京 分公司总经理宋海燕透露到，由于家电产品网络销售的增长速度超过预期，所以，海信电器北京 分公司今年的网络销售占比目标还要高于10%。
     
与B2C网站合作最大的两个好处

    面对国美、苏宁的威胁，还是有越来越多的家电供应商冒险地去大规模地和B2C网站合作，并纷纷通过“双方总部对接”的模式签署了“厂家直供订单”。

    新七天电器直销网相关负责人透露，去年至今，该网站先后与创维、长虹、TCL、康佳、海信、海尔六大国产彩电巨头签订直供协议，以保证能够拿到较低的进货价格和充沛的货源。

   与B2C网站合作，家电厂家能够得到最大的两个好处就是：现款现货，不交苛捐杂税。

   邱晓彬表示，长虹在与国美、苏宁合作时，通常都是先发货给卖场，经过一个月左右才能够拿到结算的货款，回款周期相对较长。但是，长虹与目前尚处于成长期的B2C网站合作时，就可以“现款现货”，将回款周期缩至最短，保证有赚无赔。

   创维该负责人则表示，创维与B2C网站合作，不需要交纳进场费、广告促销费、装修费等“苛捐杂税”，所以，厂家与B2C网站合作的销售利润率要比国美、苏宁明显高。

家电厂家有两个矛盾心理

    根据艾瑞咨询统计，去年中国家电市场销售总额突破8000亿元人民币，其中家电网购市场份额约为2%，达200亿元。随着众多家电厂商积极进军家电网上商城，今年家电网购销售额有望突破400亿元。

    邱晓彬介绍到，长虹计划今年将网络销售、电视购物等新兴渠道的销售额做到整体销售额的10%，面对如此高的网络销售增长计划，长虹心理也是非常矛盾的：一方面长虹想大力开通网络销售渠道，另一方面长虹又怕得罪国美、苏宁，所以也不希望B2C网站的产品销售价格过低，对长虹的全国销售体系造成干扰，引起国美、苏宁更加激烈的反应。

    在这种状况下，长虹采取的“折中”方案——同款式同型号的产品，长虹对B2C网站的供货价格要明显比国美、苏宁高，同时加强对B2C网站零售价格的控制力度，要求B2C网站按照统一的零售价格去销售。

    但是，实际上运营成本很低的B2C网站，在采购价格比较高的状况下，仍然会卖出比国美、苏宁低廉的价格。

    “世纪电器网的进货价格比国美、苏宁至少高5%”，世纪电器网运营推广部市场总监彭亮承认到，家电厂家都希望B2C网站的零售价格与国美、苏宁实体店面差不多，这种矛盾心理使得B2C网站的进货价格居高不下，不过，由于B2C网站没有实体连锁卖场房租成本，人力、宣传推广及物流成本都非常低，所以，最终B2C网站的产品零售价格还是会比国美、苏宁低10-15%。

     “惧怕国美、苏宁”是家电厂家与B2C网站合作时的普遍矛盾心理，CBN记者在采访中还发现另一个矛盾心理就是“家电厂家想自己做B2C网站”。

    例如，康佳集团新推出“康佳商城”，长虹集团正在调试建设“长虹购机直通车”，海尔集团推出了“海尔商城”。以上家电厂家自己建设的B2C网站共同特征就是：依附于本集团的官方网站，只销售自己品牌的产品，知名度和影响力比较低。

[ 本帖最后由 侠客行 于 2009-7-20 17:29 编辑 ]

weiwangno1

美苏垄断家电市场谋取暴利的情况最终会完蛋，他们要求厂家的返点在20%以上，太无耻了，北京的大中国美苏宁价格奇高。但未来网络会成为他们的埋葬者，看看淘宝的发展趋势就知道了！

wangyayi

相信网络购买对他们会造成一定冲击,但短期内还是难撼动其地位.

talentxu

新七天电器直销网是哪家的？

好枪的文……这个什么新七天有毛的知名度啊……

侠客行

网络购物真是迅速崛起啊，不得小视！