看看所谓名牌音响的暴利有多高！！！

jsyc3675597

音响价格利润有多高？？？？？？（转帖）

      从前些日子发烧友对PMC的IB1音箱的价格谈起吧，有人说内地的音响店老板此音箱的报价43000元，算公道，我真不知公 道在哪!我在《音响在线》上--www.hifiol.net看到有台湾人对PMC 的IB1S 的评论，从其中可看出IB1S 在台售价在十万元出头:该文说"体型小的IB-1S，延伸低频的能力颇为惊人，若能挤进十万元级的价位，IB-1S就可
以算是名列前茅"---明显可看出，虽然IB1的参考价为19万8千台币（加了5%的消费税,--这个报价比国际上
参价高,IB1S=170000.IB1与IB1S只是外饰不同），但实际价要低得多，略高于十万元台币,而作者认为十
万元内更合适。如果高于十万台币太多的话，作者也不会这样说了。其文还说IB1S配BRYSTON的7BST，太不合适
：没有理由功放比这样的一个小箱子---IB1S还贵.显然这个“贵”字不是说贵一点儿两点儿。还说从价格上看
配4BST才合适。7BST的美元参考价为$5000,4BST为<$2500,显然，在台湾IB1s的实际价高于（但不多）十万元台
币，与4BST价相近。是接近二万人民币的。这位作者是音响评论员，他说的价肯定还不是最低价。

实际上据我所知，音响产品在中国大陆的人民币售价应是：美元参考价*0.5*10等于人民币价，这是我们能容忍的
最高价。既使如此算，商家也不少赚，不用乘以10，直接乘汇率就行了。IB1在国际市场参考价是$4500(反而是
与7BST相当！）,IB1s的人民币价应是：4500*0.5*10=22500，正好约10万台币。当然，7BST在台湾是贵了，大
概由于在Sterophile,7BST有$$$,还是A榜，所以就抬价。也说明有$$$,还有WHAT HI FI 的五星，由于实际售价
的问题，不一定就“超值”。在音响评论方面，我最欣赏德国人的做法，就是用评分制，以百分，把音响器材
按各种音响要素综合评分，具体是否超值，要看实际售价了，我想这一点数字问题消费者只要不是傻子都能比
出来吧！唉，德国人就是严谨认真有责任心，可惜却不如WHAT HI FI的五星榜 和STEROPHILE ABCDE榜这样粗
略的东西吃香。我想德国这种做法，是不大利于商业利益，但的确是为消费者负责,从长远看也符合商家利益。
也真奇怪，本来这种评伦是为消费者服务的，最为消费者着想的做法反而不受（消费者？）欢迎。真是讽刺啊！
因为有的音响产品商家开出的参考价高，但实际价确很低，有的开出的参考价低，但实际售价降的不太多，
所以所谓超值之说是无从谈起。商家大多用WHF的五星以及SP的$$$来宰初烧的音响爱好者。所以我认为五星和
$$$是商业味的表现，有为商人服务之嫌。
其实，只要大陆的代理商是直接进货，绝对可以参考价一半的价出货，例如，超音波音响花园已是很H的了，
JMlab它是直接进货，905连脚架一万二，国际市场参价2300美元，2300/5*10=11500元人民币，以超音波之H
，可看这个价已是高限了。
现在有internet,国际参考价不难找到，我们再与他们谈价时就有谱了，不幸的是，现在有钱的买主还是非常
多，例如MF的A3合并放大器，国际市场参价是995美元，内地市场竟然开出12000元人民币，我发现煤块比之
都可以被认为作白的了。最近“降价”到8000元，居然有许多烧友叫“这样便宜！”，（一位台湾来的烧友
说这个价还能砍掉很多.算算就知道了：995*0.5*10=最高价人民币4795!!!）如果大叫“便宜”的人们真是烧
友的话，那些商家不吃饭能笑上好几天啊！弄得我都想做JS了。有这样有钱的，音响商还愿出实价吗。

我在《家电大视野》看到上有一文，谈到外国的音响产品价格问题，作者到德国，在音响店看到许多名牌音响，
都是比参考价要低很多，一般都是一半，有的甚至是低到参价的三分之一(有人说商家服务好，价可高。要知道
发达国家，你的产品再便宜，服务也是不许打折的，再说，服务的加价也不能以倍计吧！实际上，服务好，
只是你增加竞争力的手段）,该文举许多例子，我印象最深的是INFINITY的RF60LI ，参考价是3600马克，而
商店1000马克就出---想想，他们的房租贵很多，而销售人员的工资是我们的三四十倍。而同时，
一家中国内地的音响邮购店，注意，这可是邮购店！正卖INFINITY的RF的60，
而RF60LI是RF60的改进型。本来已是老一代的产品了，它还卖近一万三！同一家的DD同一型号，一个新版，要
合5000多人民币，而卖旧版的这家要约一万三人民币，这还是邮购店。还声称，此款箱日本市场如如何高，
我们的价格如何照顾消费者.而当时日元是最贵的时候1$=90日元，另外，这也只是参价，不是实价。
美国的产品，你用日本的市场做参照!。而在德国如果是仓储式邮购店，更便宜，其实任何国家都是如此。
如果我们能找到这样的邮购店就好了，算上邮费，老老实纳税，也会便宜很多。
想想也是，一对音箱(包括功放等)，要我算，怎么也算不出那么多的价钱，我们可以看出，高级音响的利润是
多么高了。也有网上拍卖，但据说是有托儿，一般拿不到低价。

前些日子在论坛上看到有人了解到B&W N805到岸价只有3800元（三千八)人民币，我丝毫不感到惊讶。
音响店此款箱卖多少大家都清楚吧！其实发达国家地区的店铺费和店员工资还要比我们高很多，照理说，
在中国大陆本应更便宜，而所谓关税是不占多大的比重，好象是到岸价的百分之十五。即使再高一倍，30%，
也不会象现实中这样离谱,所以入不入WTO对音响产品影响不会大。
又有一位烧友说他有一卖音响的朋友可以帮他以几千元可以拿下FOCUS FS68，此箱《高保真音响》上载在香港
的报价是二万三港元（香港的报价往往比国际市场参考价还贵很多,不过实际价就不清楚了）

我想早年的M之声就是以之为暴利起家（那时一般的代理，一年可有上千万的利润！），由于惯性使然，
它现在自产的东西也那么贵，以中国大陆的人工，（音响产品人工成本比重大）是发达国家的30分之一，做出
同质的东西，不能是人家的10分之一以内就是不极格-----管理上或是心理上有问题。总之在中国大陆，音响
商的暴利心理是非常重的。

DJ先锋

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不去代理那里买去买山寨啊
现在山寨名牌漫天飞，不要舍不得多掏几块钱去冒这个风险，不值得

LBW3980

“总之在中国大陆，音响商的暴利心理是非常重的”[s:20] [s:20] [s:20]

jsyc3675597

原帖由 DJ先锋 于 2009-4-27 22:10 发表
不去代理那里买去买山寨啊
现在山寨名牌漫天飞，不要舍不得多掏几块钱去冒这个风险，不值得

这里说的是音响的暴利现象，与山寨何关？？

邹宁

这个说法有一定道理，但看来还是有些偏激来着

x-gry

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以经营成本决定售价，可以吗？

yext

LZ要挨Ma了，呵呵1

bushi

[s:20] [s:20] [s:20]

treesky

[s:20] [s:20] :victory:

ggglhz616

所以,偶就鼓吹DIY,:victory:
但也不排斥高贵的洋货,时不时听听看看,[s:30]
一旦发现它们大多数也不过这三脚猫功夫时,好有些心安理得,,,虽说DIY,淘YLJ到一定的份上也要扔不少银子滴!![s:97]

sunrong

热销商品和冷门商品，在价格上肯定不同。物以稀为贵。首先商家要保障收入，以维持买卖的持续与发展，如果你经营的商品不能给你带来利润？谁还会去做？贵如果不是因为垄断，那就是销量决定价格！！！！！[s:97] 楼主应该先学习一下经济学。[s:14]

tunetech1960

[s:11]

有没有看到文中提及的消费税5％？另外台湾的代理都已经是很久的老代理，代理制度都已经很成熟，台湾地方小，除了一级代理，顶多也就是在店头（二级代理）就完成交易。
国内除了货源来自香港一级代理（这其中大多数的利益已经完成），再经过海关，长途转运，二级甚至三级代理以后才能完成销售。想便宜？至少在现在是不要想和台湾地区比较。

[s:15]

QY123

原帖由 sunrong 于 2009-4-28 00:58 发表
热销商品和冷门商品，在价格上肯定不同。物以稀为贵。首先商家要保障收入，以维持买卖的持续与发展，如果你经营的商品不能给你带来利润？谁还会去做？贵如果不是因为垄断，那就是销量决定价格！！！！！[s:97] 楼主应 ...

[s:20] [s:20] [s:20]

tanzheng

进口的器材，利润已经在香港赚取了，不过现在很多进口的东西，国内广州，汕头也有代理了，但是价格好象没有降下来[s:61]

湖里的鱼

爱好者群体偏小，买卖双方的交易信息不对称，这些都是原因。而且音响不比IT，电脑硬件就那么几个技术指标，上网看1、2天就明白了，音响涉及的因素太多，还有很多主观因素在内，新手很容易迷失方向。