音响：高端坚冰期待突破 探求出路（关于厦门音响市场）

举人

如今走进禾祥西路的联邦广场音响一条街，迎面看到第一家店是数码冲洗店。沿着这条曾经是厦门最著名的专业音响街两边行走，还可以看到化妆品店、小吃店等等，音响专卖就穿杂在这些店面之间，依旧经营着B&&W、BOSE等世界名牌音响，只是门面显得冷清，“经常是一个月也来不了一个客人。”一位店家抱怨。　　作为针对高端市场的音响一条街，见证了厦门音响市场的由盛到衰，庄志申，作为这条街上的老字号瑞声音响的掌门人，谈起今天的音响一条街满脸无奈，在他看来整个高端音响行业正面临着生存危机。从BOSE等几家名牌音响专卖记者了解到，“五一”黄金周期间商家大都销量平平。为了生存，音响一条街的经销商们也是各有高招——在小林音响，店面中原本已经属于音响的展位，已经让位给了灯光，还有的商家干脆卖起了漆画……对于音响市场现状，永乐电器视听品类经理魏旺生也感叹，音响市场的淡季实在太长了。
　　卖场销售分流专业市场
　　“连锁卖场对传统高端音响冲击很大。”闽大音响城经理吴代林表示。近年来随着各大音响品牌的纷纷进驻，连锁家电卖场正成为人们购买音响的又一去处，但记者在连锁家电卖场却没有发现高端音响的身影，山水、爱浪等国产音响品牌占据了主要位置。消费级别音响快速普及的同时，高端音响的身影正在普通消费者眼中淡去。山水音响负责人廖富强介绍，山水音响在厦门各大卖场均有不错表现，现在15000元左右的音响产品最为畅销。
　　15000元，其实早已达到高端音响的准入门槛，但高端品牌却依旧无缘连锁卖场。“一方面是场地限制，我们无法在卖场提供大面积的专业试听室;一方面是成本问题，由于高端音响大都是国外进口，扣除种种费用后，利润很低。”长期从事音响销售管理的魏旺生解释到，为连锁卖场引进高端音响，他也曾做过尝试，但没有成功。
　　而在庄志申看来，连锁家电卖场的音响经营确实分流了一部分消费群体，但是厦门的行家购买音响时，还是会选择音响一条街这样专业的场所，“不少消费者不知道真正音响的概念，买音响最重要的就是现场的试听，而连锁卖场嘈杂的环境无法做到这点。”
　　行业恶性竞争愈演愈烈
　　由于生存环境的一再恶化，音响同行间相互拆台早已不是秘密。这点在一线销售人员身上体现得最为明显。在采访中，一些不正当竞争现象屡屡上演：给对方品牌无中生有的造谣、谎称自家品牌的国外血统;在网络上，各大品牌间的枪手更是长年累月的大打口水战。这些做法，使得本来萎缩的市场更添混乱。“五一”期间，厦门甚至出现为了争抢客源打架的恶性事件，极大损坏了整个音响行业市场的形象。
　　在这样的恶性竞争中，高端音响销售显得难以适从。“经常是客户在我们这都快定下的货，回去上网一查、找别家店一问，就被忽悠得晕了头，这样搞乱市场的行为等于慢性自杀。”吴代林说。庄志申则表示，作为一家合格的音响商必须拥有好的产品品牌、专业的技术、诚信的经营以及完善的服务，而中端音响的恶性竞争殃及池鱼，使得高端市场的生存更为艰难。
　　结合高层消费
　　探求出路
　　高端音响的消费群体在哪里?庄志申形象的用“四有新人”的概念来形容，即有钱、有房、有闲、有品。音响产品作为一种边缘化家电产品，通常是人们购齐彩电、 冰箱等传统家电之后再做考虑的，而高端音响如此高要求的准入门槛，把自身消费群体进一步缩小了。这也是目前整个高端音响行业萎靡的重要原因。
　　不少高端音响经销商表示现在也逐渐在经营一些中端音响，但对高端产品却依旧会坚持，他们认为，高端音响有着深厚内涵，盘活高端音响市场，需要一个巨大音响文化圈子支撑，而结合一些高端消费进行销售，是一种可行之道。
　　“也许可以和 房地产商结合进行一些体验活动，音响和地产都属于高端消费，互相结合一定会有火花的。”庄志申对此表示出极大的期许，“同样的活动在外省曾经开展过，非常成功。”

QY123

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“四有新人”的概念来形容，即有钱、有房、有闲、有品。


“四有新人”太少啦[s:6]

ypx11212

现在的高端音响市场在高价中和消费者越走越远,简直进入恶性循环中不能自拔,直至死亡

丽磁佛山音频

厦门的闽大在急流中退却，或许是正确的。在网络与新型电子产品冲击下，发烧音响呈现出一江春水向东流的无奈。
在新时代与新技术冲击下，音响在纯音响与影院都一片萧条，不是新技术和功能或质量不行，而是新兴者无所适从，也因为娱乐性的丰富减弱了购买欲。我以为，最终日薄西山是可以预见的。未来的发展仅存两端，现贩卖场的低端与发烧级的高端，后者受众很少。但是也不排除中国经济再度飞跃所产生的新兴发烧群，不过这是未来好几年的事，到时，有几个撑到那时？

巴斯

记忆中，厦门的客户有闽大，思文，杏子等等，正亚好像是福州的。。。

h-q

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说实在的，厦门几家音响店价格贵不少，这个应该是主要原因之一吧。

cwjelsa

原帖由 h-q 于 2008-6-22 20:59 发表
说实在的，厦门几家音响店价格贵不少，这个应该是主要原因之一吧。

厦门城市收入高市民收入低
和泉州相反

xmjj

[s:20] [s:20] [s:20] [s:20] [s:20] [s:20]

yyyin

我也来说几句刚开始烧的时候会选择全新正品行货代理商,现在不会再买这些所谓全新货了,价格给香港总代理涨了好几轮,完全没有性价比,我只淘经典二手器材,厦门很多发烧友买器材都转移到别的途径了,联邦已经没落了,就像我很久没去联邦那个专门买二手器材的JS店里聊天了,那天正好路过,过去座了一会儿他说好久没有看到你了,退烧了吗?我说已经没有原来的激情了.随便都好听,不再折腾了.

老浦东

厦门的昌盛是我的数码功放在当地的代理，出来后会第一时间在那里展开试听。

让发烧友一万元就能享受全套HI-END（配丹拿42），还怕没人发烧吗！！！[s:97] [s:97] [s:97]

mbegin

传统HIFI已死

pxlk2100

庄志申????[s:6] [s:6] [s:6]
很久不见影了,又出来了???[s:33] [s:33] [s:33]

[ 本帖最后由 pxlk2100 于 2008-7-8 22:46 编辑 ]

打印机000

厦门毕竟城市小本地常住人口不是很多，玩这类东西的人就不是很多，看看大城市音响销售都不尽如人意更不用说小城市了，还有网购和信息时代商品透明化，对传统销售也有很大的影响

QY123

音响市场长期走熊了，没办法的[s:11]

zzy3386

庄志申不倒，音响市场不倒；20年前我在厦门他那里买过ne5534四只。