由松下等离子的那点儿破事儿说开去~

雨轩

松下等离子降价了！？

2007年十一黄金周，一向打死不松口的松下等离子系列终于低下了它那“高贵”的头，义无反顾地投入到了一场轰轰烈烈的价格战中。

于是松下卖场的销售员们激动了，尽管此前松下卖场的展柜数量和销售员的业绩一样算是“王小二过年”，松下的销售员也经常潜伏在莫名的地方不见踪影，不过这次他们终于可以正大光明的出现在自己的展品面前了。

于是那些翘首企盼松下等离子的粉丝们兴奋了，尽管他们中的某些人曾经在年初的团购中被松下涮了一把，但这次他们终于如愿以偿的盼到了松下罕见的降价！

一万元！这个听上去似乎不可思议，也许是业内史无前例的降幅被证实是真的！于是乎，大家忙不迭的奔走相告，忙不迭的冲到卖场刷卡掏钱。这时候冷静的思考显得那么的多余，人们满眼充斥着的都是这万元的优惠，大家似乎都被这个大馅饼砸的有些晕乎~

暴利！？

如果我们回过头仔细的审视一下，就不难发现，松下的这个降价举措距离它推出新品不到一个月的时间，也就是说在短短一个月的时间里，松下的新品等离子电视最高降幅超过了30%，如果按照国家的相关规定，这30%的利润率可以称得上是名副其实的暴利了。人们不禁要问，松下的等离子的利润空间究竟有多大？也许这个答案只有松下自己才能回答！

松下著名的“王科长”年初所写下的豪言壮语还历历在目，那些所谓松下的利润有限的话语，现在看来似乎显得那么苍白和无力！那些所谓为松下上海千名员工着想的感人语句，如今回头看看是那么的滑稽可笑！

也许这次的举措只是松下的一个市场谋略，即先抛出一个高价，而后拦腰一砍，变为实价。只可惜那些一个月前抢先定购的松下死忠，这次着实作了一回怨大头！

当然，家电市场的降价行为很正常，接近万元的降幅也不新鲜，只不过类似降价的过程起码要持续数月至一年以上，其产品也以即将退市的老型号为主。而像松下这般在短短一个月内全系列新品的降价行为着实让人看着费解！

实价！？

我想大家都在猜想松下等离子新品的实际成本有多少，就连卖场的促销也纷纷摇头说猜不透！实际上，等离子电视面板的价格约占总成本的60%~70%。而也许很多人并不知道，目前松下所谓“G10逐行扫描高清等离子屏”的产地是中国上海。以松下等离子的主要竞争对手日立为例，其FULL HD的等离子电视屏幕产地为日本。也就是说从成本上来讲，松下等离子要相对低一些。但是从市场价格上来看，日立则要比松下更便宜。

那么是否真的如松下卖场的促销员所说的那样，日立是因为采用了交替发光面板的技术，所以其成本才低呢？在我看来，这不过是品牌竞争所导致的无稽之谈，如果从品牌价值，技术含量，以及售后服务来看，日立并不逊色于松下，只不过日立的市场销售策略相对比较厚道，比较大众一些。

松下等离子今年国庆降价后的价格基本上与日立平时的产品价格持平，也就是说，松下所谓的大出血、跳楼价，只不过是一种噱头罢了！或者说是松下等离子销售策划部门的又一次哗众取宠。

内外交困！？

究竟是谁在负责松下等离子的业务呢？如果按照松下公司内部员工自己的话来说，应该是一群整天只知道开会的官僚罢了！实际上，在2007年十一之前，松下等离子业务基本上处于停滞以及退步的边缘。松下在中国的业务分成了几块，分别由不同的公司负责，业绩最好的是松下洗衣机部，因为只有这个部门是与松下黑电及电冰箱业务部分开的，也就是由他们自己开拓市场，供货的部门。不幸的是，这个部门现在背上了松下冰箱销量的包袱，所以他们的促销总是抱怨松下现有营销公司的不作为。

经常去卖场的朋友也许会发现，松下电视展区今年纷纷从各大卖场撤柜，美其名曰“收缩防线”，实际上在剩下的几个卖场也基本上很难见到松下电视的促销人员。这基本上反映出松下电视业务部糟糕的业绩。

除了内部管理问题外，松下还面临着同行业的竞争，就像前文所说的，在中国市场松下最大的对手就是日立，而在国际市场上，松下与LG也是死敌。除了与LG的市场竞争外，其互相起诉对方侵犯等离子屏幕生产专利权的事件，也使业内为之侧目。

日立等离子目前在中国的价格策略为中低端市场，实惠的价格使松下丧失了不少市场份额，我想松下不得不以价格来应对日立的挑战。实际上松下电视在中国所坚持的高价政策纯粹是与松下本土创始初级的企业理念背道而驰。松下创始人，松下幸之助所倡导的“自来水”原则应该是松下的立身之本，实际上日立现在实行的是松下应该坚持的市场策略。从这个角度说，目前负责松下电视市场销售的人员确实可以称得上是酒囊饭袋！

该向何处去！？

随着松下新领导人的继任，松下及时调整了市场策略，但我认为这个计划算不上高明。因为在日本市场，各大企业基本上已经从价格战、技术战、转入服务战的理念了。而如果松下等离子还仅仅停留在价格战这一层面上，就未免太短视了。

目前日立等离子提供的是两年整机保修，而松下仅提供整机一年，屏幕两年的保修。而据我所知，松下空调已经实行了整机六年包修的服务，直追国内业内的领头羊格立等企业。所以说，松下要提高的是自己的服务意识，要及时调整自己的黑电高层营销管理团队，少用一些类似于“王科长”这类的低素质管理人员，这样才能真正赢得市场份额，在中国激烈的平板电视市场中占有一席之地。

松下，任重而道远！

[ 本帖最后由 雨轩 于 2007-10-4 18:28 编辑 ]

abcking

LZ写得不错  分析很透彻
降价是好事 希望最后收益的还是我们消费者

Scorpio

LZ感觉对小日本的松下没什么好感,不过写得还不错,个人情绪多了些,主观了一点.[s:97]

不管是不是噱头,老百姓真正能得到实惠才是王道!

bigmac

支持LZ.希望降价不要降低服务水准

以德胡人

其一：大家全心全意投入价格战，得益的是消费者（貌似废话[s:14] ）。

其二：过了国庆能维持下去吗？

其三：最需要关注的焦点在于，外资一线品牌参与价格战，只是利润空间被压缩，国内品牌价格也被迫受到挤压，利润空间在哪里，如何平衡价格和性能质量？！

不明白

你怎么不说索尼呢？看到现在等离子稍好，又耐不住妒忌之心跳出来了，当然还有那不称职的所谓斑竹，，这样的人心态不好！！！！！，告诉大家今天买了3台42PV70C，现在想想是不是考虑换42PV700C

以德胡人

LS强悍，一个人买了3台42PV70C？
到底是买了还是卖了？[s:18]

不明白

买了，三台都是8888，现在有些犹豫是不是换42PV700C更合适

sawang73

原帖由 不明白 于 2007-10-3 01:47 发表
你怎么不说索尼呢？看到现在等离子稍好，又耐不住妒忌之心跳出来了，当然还有那不称职的所谓斑竹，，这样的人心态不好！！！！！，告诉大家今天买了3台42PV70C，现在想想是不是考虑换42PV700C

照LZ的意思,sony当然也不好的!你让版主提两个他认为最好的品牌看看?...[s:14]

这个论坛的指导方向就是:千好万好,长虹最好....哈哈[s:6]

sawang73

原帖由 sawang73 于 2007-10-3 02:05 发表


照LZ的意思,sony当然也不好的!你让版主提两个他认为最好的品牌看看?...

这个论坛的指导方向就是:千好万好,长虹最好....哈哈

忘了说了,领导们肯定认为头版头条的KONKA应该也不错的![s:20]

想起当年的XX品牌广告语: XX广告做的好,不如XX冰箱好![s:97]

实在![s:6]

fengkuangsh

你管小日本那么多事干么？

kkgvision

松下开始低头是好事情

lynote

关注中，不过我不买等离子！

jialinyt

松下的大降价让我也匪夷所思－幅度太大了，使人不免疑窦丛生。楼主写的很好！[s:15]

楠木新

别提康佳，听到就生气，我买的一台，最后竟然到了没法修理，送给亲戚对付看了。