先锋等离子借道CAV进军中国市场遭遇惨败！！！

RV630

       高端电视厂商与音响连锁专卖店的捆绑销售，能否顺利挑战“家电连锁大卖场”尚未可知　　本欲“借道CAV音响上千家连锁专卖店优势大举进军中国家电市场”的日本先锋公司，在过去半年多的时间里遭遇严重挫折。截至目前CAV公司购入的1000多台先锋品牌的等离子电视机，还有相当一部分未能售出。
　　先锋、日立两大日本公司今年先后与CAV音响、爱浪音响形成战略合作联盟，欲借助后两家音响巨头众多的连锁专卖店来销售其等离子电视机。但是，先锋目前的遭遇表明，此种“捆绑销售”的合作模式前途未卜，能否顺利挑战“家电连锁大卖场”的主流电视机销售渠道尚未可知。联姻只为“逃避”进场费
　　今年1月6日，日本先锋株式会社与中国本土最大的音响企业——CAV音响在广州举行了“战略合作仪式”。根据对外协议，CAV音响将在中国地区通过旗下1000多家连锁专卖店代理销售日本先锋高级等离子电视机。先锋之前在中国消费者心中主要是“音响”企业，其实先锋近几年来每年都会在等离子行业投入400亿~500亿日元。目前先锋已经是日本第三大等离子显示器生产商，去年下半年，先锋斥巨资收购了NEC的等离子显示器生产线，并宣称今年还会将等离子显示器年产量提高至120万台。
　　先锋电子(中国)投资有限公司某负责人向记者介绍，先锋等离子电视机是在去年刚刚进入中国市场的。今年1月份时中国等离子电视机市场的占有率仅为0.8%左右，渠道建设几乎空白。如果选择在国美、苏宁等连锁大卖场销售，每家至少10万元的入场费将大大增加其销售成本。而与CAV合作则可以借助CAV旗下遍及全国各级市场的1000多家连锁专卖店突破“渠道”软肋，迅速提高市场占有率。
　　但现实情况却“事与愿违”CAV音响总裁黄文辑向记者透露，由于先锋品牌的等离子电视机售价较高，43英寸的先锋等离子电视机虽然大幅度调低价格，但零售价仍达到人民币2.98万元，而市场上同尺寸其他品牌的等离子电视机售价不及万元。因此半年多来，CAV音响从先锋处购入的1000多台等离子电视机尚有存货，“既然销售状况不理想，肯定要等到存货售出后，才会继续进货。”
　　“平均每家连锁店销售不了一台”的状况，仅仅是由于“先锋等离子售价高”造成的吗?
　　CAV音响的一位连锁专卖店的负责人向记者透露，由于目前音响行业的竞争过于激烈，所以，今年音响企业的销售额普遍出现下滑，CAV音响连锁专卖店的销售员主要的业绩考核标准，就是“推销出去CAV音响的台数与金额”，至于售价昂贵的先锋等离子电视机，仅是“附带的工作”。所谓“捆绑销售”，其实还是各卖各的品牌，如果不能“相得益彰”，就只有先顾自己利益了。
　　黄文辑介绍，由于先锋不愿意在国美、苏宁等连锁大卖场销售，所以，目前CAV音响的上千家专卖店已经是先锋等离子电视最大销售渠道，购货量已占先锋总出货的40%左右，“据我所知，先锋今年以来在中国市场上的等离子电视机总销量只有3000台左右。”联盟前途未卜
　　在今年1月份双方签署合作协议时，先锋曾宣称，希望通过CAV音响的专卖店渠道，使得先锋等离子电视机销量到明年能达到中国市场的20%，进入前三强。记者从赛迪顾问股份有限公司消费电子事业部了解到，去年中国的等离子电视机销量达到16.9万台，预计今年还会翻倍增长。但是，目前先锋等离子电视的销售业绩，已经与其“既有目标”相差甚远。



[ 本帖最后由 RV630 于 2007-4-15 09:08 编辑 ]

〓甜心宠儿〓

先锋等离子不错 就太贵了 低于15000肯定买

has

CAV公司卖的等离子超贵。

RV630

原帖由 〓甜心宠儿〓 于 2007-4-14 11:33 发表
先锋等离子不错 就太贵了 低于15000肯定买

那些“投影机意淫族”又要大叫性价比了............[s:14]

svideo

原帖由 RV630 于 2007-4-14 11:18 发表
目前先锋已经是日本第三大等离子显示器生产商，

其实，日本一共就三家等离子生产商[s:97] [s:97] [s:97] [s:97] [s:97] [s:97]

勾魂

[s:15] 我2000年1月份和CAV音响总裁黄文辑握过手,他是浙江浦江人

[ 本帖最后由 勾魂 于 2007-4-14 11:53 编辑 ]

eddieaus

中国一年卖16.9万台等离子，先锋只卖出3000台，市场占有率还不到2%:funk:

勾魂

先锋是牛皮吹出来的先锋[s:97] ,偏偏好多哥们上当,被价格迷惑[s:97]

RV630

原帖由 <i>勾魂</i> 于 2007-4-14 11:52 发表<br />
我2000年1月份和CAV音响总裁黄文辑握过手,他是浙江浦江人

<br />


浙江人卖假冒伪劣是特长，做高端音响可是外行.......

勾魂

原帖由 RV630 于 2007-4-14 12:01 发表
<br />


浙江人卖假冒伪劣是特长，做高端音响可是外行.......

浙江人会赚钱,假冒伪劣现在都不做了:loveliness:

RV630

原帖由 勾魂 于 2007-4-14 12:08 发表

浙江人会赚钱,假冒伪劣现在都不做了:loveliness:

未必.....

ddeell72

先锋这几年的确处境不太好，一直亏损。[s:18]


它的等离子卖得比松下贵那么多，但最终性能、效果决不可能同比值高那么多！

ddeell72

原帖由 svideo 于 2007-4-14 11:45 发表

其实，日本一共就三家等离子生产商      

全世界造等离子有影响力的也就五家，松下日立三星LG先锋。从产量、销售量、“企业活力”这些角度来说，先锋目前是最差劲的一家，半死不活、严重亏损，好几年了。



肯定有很多弟兄说什么“先锋等离子技术牛B、相比之下三星LG算什么”之类的话。这种理论我严重不屑！历史上发达先进的文明被野蛮落后部族灭掉的例子太多了。

[ 本帖最后由 ddeell72 于 2007-4-14 12:37 编辑 ]

勾魂

ddeell72 你也是我的偶像[s:97]

酷龙531

其实我对先锋的等离子不台有好感，总觉得被灭是迟早的。[s:14] [s:14]