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楼主 |
发表于 2006-12-7 10:58
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我明白您所说的商品成本里面的许多隐性成本，但凡事都应有个度，我很不满意经销商以此为借口卖高价。假如我们从上海总公司处直接购买，又能享受到什么样的服务质量，有多持久还有最关心的价格呢？（相比水货而言）比如：RF83+RC64+RS52+RSW12D（RT10D）这样的组合呢？
回复：
我前面已经提到过“如果在当地没有经销商，可以直接从上海总公司购买；由于不能提供部分服务，我们可以有一定优惠“，对于服务质量，除了无法上门调试之外，将享受和专卖店一样的服务。我想持久性方面是勿庸置疑的，因为我们毕竟是厂家在中国的办事处，总比网络上“个人”要保险和持久。我知道网络上很多个人是非常讲信用的，但是有时候由于不是正常渠道销售——没有一个品牌的经销商给网上销售的个人发“认证”书的，也就是网上所有的个人都不是厂家的认证经销商（即使是，也是改头换面的），这就可能出现不能持久、正常提供服务的可能。
关于价格，大家可以参考香港的杰士产品价格，应该知道我们在中国的价格是非常合理的。水货大多从香港进入，因为价格比国内便宜很多才会有人甘愿违法来引进水货，比如大家都知道的**品牌。而杰士在中国的价格甚至都低于香港。另外，RSW12D没有引进中国，也没有中国的3C认证。RF83+RC64+RS52+RW12D在中国的价格要5万出头，这些都是参考系列中的顶级产品。
网络经销因其成本较低，固可采取还利于客户的方式，使客户享受到了一定的折扣，这与普通经销商的利益是不冲突的！至少除了官方宣传外，我还真没见过哪个经销商会自掏腰包去公开宣传杰士（估且认为杰士中国的销售及定价策略是以高利润为诱，使传统经销商有动力主动宣传之销售之。）
回复：
您的这种说法完全错误，但对于普通消费者，提出这样的疑问也完全正常。
1.您认为“开店”不是一种宣传吗？各地的专卖店的装修、样品、租金（商场扣点）难道不是经销商自掏腰包的吗？
2.由于网络销售，导致经销商无法正常销售，亏本的钱不是经销商自己的吗？
3.各地经销商在当地的一些展示会、报纸/媒体的一些广告难道不是经销商自己掏钱吗？
4.专门的人员销售、售后服务、运费、上门调试……我不明白，这些难道都不是经销商对服务所付出的吗？
您可能会说，那你为什么不网络销售降低成本啊？好了，我们又回到最初的问题了!
恰恰相反，他们往往就没有本着去为客户着想的角度去推荐产品，而往往会采取忽悠等手段，向客户推销利润较高的产品。经销商的言行谁来规范？你们？你们可以做到吗？
回复：
您说的可能是音响行业的普遍现象，但对于杰士，我想您完全错了。在杰士的产品中，不存在哪个产品利润高，哪个低。我想您是非常熟悉杰士的，杰士的产品系列以功率输出大、小而定，什么样的房间适合什么样的音箱。如果杰士有很多的系列，那么您说的情况或许可能存在！而目前杰士主要销售的只是参考系列。
客户之所以会选择网络购买，并且影响到了一部分传统经销商的市场份额，那么恰恰证明网络销售存在的价值，且是符合网络经销商及客户利益的。如果失去了客户基础，你们也应该会想到后果。杰士水货泛滥，那为什么KEF、JBL的水货市场在逐渐萎缩？你们应该从自身找原因！
回复：
1.价格确实是网络销售能够存在的理由，至于为什么我们反对网络销售，我们已经明确答复。
2.我不知道您说的杰士水货泛滥从何而来，难道比您说的两个牌子更泛滥？据我们所知，杰士在中国的水货几乎没有。就连广州等南方城市，都是直接从杰士中国订货的。说话应该有根据。如果有，请明确指出，我们来购买！您说的品牌水货市场在萎缩，又有什么根据？不知道您和杰士、您说的品牌有什么关系？
另外，您也没有正面回答，为何前期在网络上购买中国行货的杰士的客户享受不了杰士中国的服务？！
回复：
我们尊宝中国所有的行货都没有在网络上销售，您所说的行货的来源是什么？我们对于不是正常销
售的产品怎么来提供服务呢？ |
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楼主: Jamo-Klipsch
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狗仔卡
发表于 2006-12-7 17:47
