聊聊推荐和鼓吹～

梦思杨

这几天忙得我晕头转向，好不容易坐下来了，仔细想想似乎也没有做什么事情，正好一个发烧友给我打电话，谈到了目前音响销售和宣传中的一些事情，我就锅下面，说话自己的想法。

音响市场，不管是AV还是HIFI，在目前的中国都不是很火爆的事物，从2002年开始，国内的音响市场一直呈现萎缩状态，知名品牌和相应的拳头产品一直没有能够给这个市场造成足够的震动。个人以为，“宣传”是造成这一问题的一个主要原因。

在我的博客中有一篇文章，其中写到“现在的商业行为离不开宣传，狗不理的包子做到电视上说怎么怎么好吃怎么怎么做工精良怎么怎么营养丰富，这个是‘宣传’，但是先说狗不理的包子里头吃出来一根手指头，接着又说手指头其实是一根胡萝卜，然后再说‘据传说是胡萝卜的人被收买了’，然后又出一个官方声明，通过什么卫生局也好，315也好，检疫局也好等等等等，说狗不理的包子完全符合相关国家标准……这一套下来就是炒作了，看看现在的娱乐媒体，宣传的手段是正儿八经的吗？或者说正儿八经的能占几个百分比？”当然，这主要是针对的娱乐媒体和娱乐圈，但是回到我们所说的音响市场，再把圈画大点，也算上黑白家电市场，套进去其实也没有多大偏差。

忘了在什么文章中看过“Hi-Fi市场永远是一个受众面极小的一个小范围，如果把它跟大白菜一样去卖，所谓Hi-Fi的味道也就失去了。”这话有道理。HiFi追求永远是一个精益求精、百尺竿头更进一步的狂热，为了百分之零点零零几的提高，可以多花几倍甚至十几倍几十倍的心血和钱财，这在追求利益最大化的现在，是一种不理智但却令人感动的执着。HiFi发烧圈和发烧厂家可以说仍就是目前唯一一个可以完全不作广告，仅凭“口口相传”的口碑式营销手段进行产品推广的类别。

然而，作为一个厂家，一个品牌，单凭古老的、笨拙的“口口相传”进行产品推广，这是一种悲哀。其中能够带来更大的利益、更大收益的产品品牌这一点，被大大的削弱了。或者这也和目前国内HIFI厂家的现状相吻合，一个品牌可以因为音响设计师的名气而打起来，工厂中和渠道中说话的是本来该搞技术的人，本来这种发展模式就是畸形的，但是这种畸形的发展模式却能代表目前绝大多数的国内HIFI厂家。

不知道有人调查过没有，一个品牌推出一台新产品，他有没有一个详细的、妥帖的市场推广计划？在我的印象中是没有的。本来一台产品从诞生到推广到消亡这都是可以操作的，你们去看看佳能、尼康的数码相机，一个型号在上市前就开始宣传，上市一段时间内一般是12个月是其利益最大时间，期间该产品的测评宣传广告可以充满大众媒体，然后通过降价使其慢慢降级以打击对手，并同时通过降价吸引媒体的目光使其保持足够的曝光率，然后开始宣传停产，其实是清理库存，又能获得一定的夕阳注意力，直至产品消亡，现在这个时间一般是30个月左右，每一段时间该做什么，都有详细的市场报告和企划书，一步一步来，走完为止。目前的国内HIFI厂家谁这么做过？谁这么想做过？谁曾经意识到产品推广还可以推过这种方式宣传？没有。

笔者在传统纸媒体做过几年，藉此认识不少国内HIFI发烧圈的长者，其中包括一些知名的音响设计师，在我谈到这个问题的时候，绝大部分一副闻所未闻的样子，少部分表示了相应的兴趣，但是很大一部分都提出，没有这方面的预算，或者这么来比较有难度，暂时还没有相应的计划等等。国内也有做的不错的HIFI厂家，就是惠威，如果注意收集资料的话，大家就会发现，惠威的广告是有相应的延续性的，无论是产品的外观设计、宣传语言、产品标识都是由专人负责的，平面广告的风格是一致的，可以给人留下足够的印象，这本来应该是现代企业进行宣传的基本，在国内绝大部分的HIFI品牌还做不到，遗憾啊！

再说具体一点，国内的HIFI厂家，在我提出电话采访的时候，很轻易的就能找到公司负责人、产品设计师、市场部经理，但是和媒体打交道最顺理成章的“广告部”负责人却找不到，但是找联想、索尼、日立、三星、LG等等公司，电话立刻就能转到广告部负责人手里。当然，作为一个媒体人，能够找到公司负责人、产品设计师、市场部经理，能够获得更精确的第一手资料，这是好事，但是对于一个公司的运营来说，那些本来应该在幕后负责更加具体工作的人员用来负责应对媒体的询问，这无疑是一种浪费。

现在的网络媒体逐渐在扩大它的影响力，在产品宣传上，越来越多的厂家开始重视起这块阵地，然而真正懂如何进行网络宣传的人不多，能够让自己的广告不成为被谩骂的靶子的厂家就更是凤毛麟角了。在论坛来说，一群又一群的枪手和伪枪手横行，技术人员和不懂技术的人员以及半瓶子醋技术人员在里面搅和，一个本来挺不错的产品，可以轻而易举的被打入十八层地狱；一个本来很烂的产品，可以被描述成天下稍有地上难寻。网络是一般双刃剑，看见它的超大受众面的同时，也要意识到其中还有一群无意识、无目的、无自我约束力的人在喧嚣着、吵闹着，而那些有意识、有目的、有自我约束力的人有时候或者说大多数时候也会成为被利用的对象。

举个例子，笔者曾经在本论坛推荐过北京世纪之星的世纪音25W功放，就被挂上了枪手的牌子，虽然说身边和网上几个朋友在看了我的文章之后实际去听过甚至购买了，然后跟我说你说得没错，其中就有曾经指责过我枪手的朋友，这位朋友很坦诚，直接打电话到编辑部来给我道歉，但是听着他一连声的对不起我并没有觉得多么高兴，因为我不知道还有多少人在喧嚣着、狂热着做着伤害别人伤害自己的事情。没有调查就没有发言权，这个最基本的道理，在网上却是一个梦想。

我所期盼的是，对于那些宣传自己的朋友请给予一定的支持和谅解，对于那些鼓吹自己的朋友再进行批评，虽然宣传和鼓吹的边界很模糊，但是我想，只要大家秉持着理智、己所不欲勿施于人的心态，这种事情不难解决。

梦思杨

2006年8月15日

lou3155w

交易区新帖推荐

看你写的辛苦,顶一下[s:14]

电键

好好好.学习了.很多厂家根本就没有重视过您说的.///[s:21][s:20][s:97]

[ 本帖最后由 电键 于 2006-8-15 19:29 编辑 ]

梦思杨

多谢电键老兄捧场，希望有更多的人能够思考一下现在国内hifi市场不景气的原因。

悠悠漓江水

原帖由 梦思杨 于 2006-8-15 19:03 发表
我不知道还有多少人在喧嚣着、狂热着做着伤害别人伤害自己的事情。没有调查就没有发言权，这个最基本的道理，在网上却是一个梦想。

我所期盼的是，对于那些宣传自己的朋友请给予一定的支持和谅解，对于那些鼓吹自己的朋友再进行批评，虽然宣传和鼓吹的边界很模糊，但是我想，只要大家秉持着理智、己所不欲勿施于人的心态，这种事情不难解决

杨老师这几句说得太对了。

看看现在坛子上这个乱呀！

理智、宽容，不仅仅是在现实生活中，在虚拟网络上也应该这样。

戴个面具做人很累的。

哈奇奇

交易区新帖推荐

顶一下梦思扬老兄,我也有类似的遭遇,本着自己觉得好不怕推荐的态度写些帖子,可是某些别有用心或者没有验证的人老是爱做打击别人的事情,用真身或者马甲群起而攻之,在现在这个风气下面,"诚信"已经被别人看的很轻微了,在他们眼里什么都不是可信的,他们甚至于懒得去验证和辨别,就任意质疑别人的意图,我觉得人连什么都不敢信了不敢去验证了才是最大的悲哀啊!

[ 本帖最后由 哈奇奇 于 2006-8-16 17:43 编辑 ]

ylq636

在国内这可能是一个需要时间去改变的问题，不只是在HIFI音响领域

黑三

我们应该注意到我们的营销方式。同时，我们应该做出精品，也让我们有底气宣传。不管CAV是什么样子，如果他的销售模式，再给他添一个系列的绝对精品，可以找名厂代工贴牌的，那会是什么效果？

sy302

不要怨天,也不要怨地,还是怨怨自己吧,用了一粒小鞭炮就想打开缺口,其后果可想而知。

大佬明

道出了发烧友的心态,道出了发烧友那傍徨无际的音响追求,好文,项..................................

yyy9

原帖由 梦思杨 于 2006-8-16 13:15 发表
多谢电键老兄捧场，希望有更多的人能够思考一下现在国内hifi市场不景气的原因。

老兄说到的原因个人以为只是个极小得原因!
论技术含量,hi-fi音响,远远比不上计算机!可价格反而高得离谱...
论艺术文化,hi-fi远远比不上音乐知识与演奏演唱!而热爱音乐的人要比"发烧"的人多得多...
  多数音响评论文章都是些电声技术与音乐艺术混为一坛的不伦不类的四不象!从事这个行业的理念主要弊端就是理想与商业哪个也不清楚,旁观的人看来到处都充满自相矛盾的泥坑,除非人人都习惯这样的思维方式,否则别期望这个行业会有什么繁荣景象,90年代初期的繁荣反而是不正常的,目前的状态恰恰反映出了"音响发烧"的本来面貌!

HF-ZHAN

[s:20]

兄弟好文章，最近你有跑到哪里去了？[s:31]

换大米的

市场经济啊~~~

梦思杨

原帖由 HF-ZHAN 于 2006-8-18 23:30 发表


兄弟好文章，最近你有跑到哪里去了？

俺被杜某人开出来了，目前赋闲在家……

谈秋水

原帖由 梦思杨 于 2006-8-18 23:46 发表


俺被杜某人开出来了，目前赋闲在家……

呵，走了好，不然你准被她搞得人不人、鬼不鬼的......[s:97][s:97][s:97][s:97]

不过,你的后任那个姓岳的小伙子是开始受累了,这小伙是挺豆的,哈!
[s:97][s:97][s:97]