天价器材背后的营销手段

7721 · 发表于 2013-3-15 15:36

恶贯满盈发表于 2013-3-15 14:47
出厂价50的卖1350，那么，一款经典无领短袖T恤，李宁卖140，五折时卖70，估算出价价应该是10块吧？它同样 ...

看来你对商业社会的认识也太那个啥啦！最起码的一点，大品牌之间不会有样式一样的，会打官司的。其次，不同品牌的品牌价值、消费层次是不一样的，所谓各做各的人，各走各滴路。再者，假如按你的想法，李宁只卖180的商品，其他的怎么卖，总不能一件商品打天下吧，况且180的不一定有140的好卖，不要假想代替现实！产品的层次设计是非常重要滴。商品的价值其实跟出厂价的关联度并不大。比如说HIFI碟片，找比较好的压碟厂估计只要5元一片，但卖给你何止5元，难道HIFI出版商的成本只是5元吗？

larryang · 发表于 2013-3-15 16:25

交易区新帖推荐

真心地想笑哈，有个问题得先推广下，所谓大牌下的成衣，是成衣啊，卖的是那个牌子，而这个牌子真正nb的是手工出来的活，不是成衣啊。或者按照现在的话那叫定制啊。早先的国人的确太好骗了，什么金利来，银利来的，一个个小作坊主就让国人成就成富豪了。那个宝1，宝2的，也是哈，都敢说是世界名牌。一个是加拿大的破烂玩意，那个就更不知道哦了。

273174 · 发表于 2013-3-15 16:26

老蒋发表于 2013-3-14 21:28
同意恶少的观点
服装也是一分价格一分货，我十多年前买的一件鳄鱼衬衣现在还是新的一样，其他杂牌的早就扔 ...

说到鳄鱼，我正好很熟悉，讲点给你听听。
最早是鳄鱼刚到上海，上海交运局召开全国交通志交流会，每人一件衬衣一条领带，当时是258元一件，是我们两个月的工资，十分爱惜得穿，不过也没见得比上海的海螺好。后来到外贸公司，老总出差香港为我带来一件夹克，是双面的，他认为面料是香港特有的，700多元买来了（当时上海价同类的是1680元) 质量确实好，近20年了还是为损坏。97年自己出差到新加坡，见鳄鱼短袖T恤和皮带（当时在上海是298元）都是18新元，买了不少回来送人，其中有条皮带连包装留着，最近才拆开看都老化了，才知道这个牌子质量也一般般的。这些经历，说明什么品牌的价格是有很大的市场行销因素，质量未必和价格同比例。
作为曾经出口服装的过来人，我有资格说，几十元的出厂价，到市场上卖几百元，完完全全是正常现象，那么100多元的成本卖到几千元也是正常的。说到质量200元不到一件的衣服，其面料已经是相当好的了，加工质量跟单紧一点，有个好品牌，完全卖得出好价格。

老蒋 · 发表于 2013-3-15 16:52

本帖最后由老蒋于 2013-3-15 17:06 编辑

鳄鱼服装假货最多。正牌的鳄鱼大约有四种。
最正牌的大约就是法国鳄鱼了，也叫做拉科斯特鳄鱼(Lacoste)，市面上这个牌子的货基本上都是假货。只有专卖店和大型百货大楼(上海一百北京王府井百货大楼之类)的才有真货，高价优质的服装。

其次是卡帝罗鳄鱼(CARTELO)，品牌属于新加坡，这个品牌就要实惠些，也要低端点，但是假货比较少，上海生产的居多。
还有一家香港鳄鱼恤(CROCODILE)，和卡帝乐是兄弟关系，这个品牌档次介于前两种之间，假货也比较少。
最后一个是‘浙江鳄鱼’，以前是专门为卡帝乐和鳄鱼恤贴牌的，后来合同期满自立门户创建的内地品牌，现在改为‘中大鳄鱼’，这个品牌价廉物美，完全没有假货，超值的服装品牌。

恶贯满盈 · 发表于 2013-3-15 17:10

7721 发表于 2013-3-15 15:36
看来你对商业社会的认识也太那个啥啦！最起码的一点，大品牌之间不会有样式一样的，会打官司的。其次，不 ...

造烂货的唯一原因就是烂货成本低，而且是明显低很多，这样，造出烂货以后要么以次充好得暴利，要么便宜卖，争取在价格上打败好货。
那么，如果好货也成本低，谁还愿意造烂货呢？假若商人花50元能订货到高级衣服，这个高级衣服的正常行情又到了一千多，狠狠打折后都不亏，卖到尾子100块总卖得掉吧？何必东奔西走去寻觅一个更廉价的工厂来造烂货呢？烂货要不要10元一件？烂货在地摊上卖二十块，十五块，赚钱快吗？