家居品牌林氏木业代理商销售增量的秘诀

2021-10-27 11:05| 发布者: 家电联盟 |来自: 林氏木业

　　传统经销商,之前凭借信息差的红利,依靠门店数量、店面装修、入行早等因素,在经营上实现了经营的第一桶金,但就目前受疫情的持续影响,以及电商平台和渠道多元化加剧客户分流,家居经销商渠道的营收占比逐年下降,库存压力增大等成为行业常态。经销商面临着越发内卷化的处境,生存状态每况愈下。

　　品牌IP的持续打造为企业注入新流量

　　从最早期的明星代言营销,到前两年流行的情感营销,不少行业玩家的努力有目共睹,但奇怪的是,无论传播上有多喧哗,最终落到市场的依然是价格战,担子最重的依然是品牌经销的那群人。“现在90/95后已经成为主力消费群体,谁懂年轻人所想,谁能迎合年轻人喜好,谁就能占据未来的家居市场。林氏木业是一个注重年轻消费者品牌,从线上到线下,年轻消费者喜欢去哪里,林氏木业就去哪里。” 林氏木业佛山店经销商唐僧有感而发。一直以来,林氏木业主张“用精置活出兴致”的品牌理念,坚持与年轻人同行,从近期「音乐家具欢聚日」「天猫超级品牌日看不见的家具」到携手新生代演员辣目洋子花式演绎天猫第五个品牌日「生活美透了」时尚新主义,打造家具巡游时尚大片,每一次都能踩准年轻人喜好,成功在线上获得大批用户的关注。

　　产品生态综合化重塑消费者购物新体验

　　在商业拐点出现之前,大部分的装修建材行业经销商的存亡之战,更多像是经销商与厂家之争,一切围绕着产能过剩进行捆绑迭代,导致终端市场经销商无法构建良性的市场环境。对此,林氏木业坚持打造全品类全风格极致性价比的产品矩阵,以大数据赋能产品孵化,以92%的超高爆款率和月均上新上千件SKU的极致产品迭代速度交出了亮眼的成绩单。在强劲的产品配套能力下,林氏木业更进一步推出「成品+定制+家居用品」的融合新业态模式,构筑多重人居空间场景。

　　增量市场的突破口在于转型新零售

　　新零售的新在于企业从经销商角度出发,在市场红海中不断开辟新的道路为经销商寻找增量,而林氏木业的优势是把用户和市场生成数据,让大数据成为经销商的销售工具,从而改变了经销商过去“等靠”用户的被动销售模式。任何一套成功的商业模式,检验他成功与否的关键指标都在增量中捕捉了经销商的信心与销量,据林氏木业佛山禅城经销商唐僧表示,有三点是新零售转型成功的关键,其一是思维和心态的不同;其二是库存压力为零,不用压货也不需要租仓库,大大减轻了经销商的压力,其三收款方式不同,与传统装修建材行业不一样,林氏木业一向坚持全款支付,大大增加了经销商的现金流,为盘活区域销量做到新驱动。