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西安客户:1个三翼鸟店产出大于3个传统店

2021-4-16 14:44| 发布者: 家电版工

一家店的产出大于三家店铺总和。看似不可能实现,但是有人做到了。究竟是怎样的商业模式造就了如此成就?


3月22日下午,以“新机遇 新风口 新赛道”为主题的第一届三翼鸟客户峰会在上海建工浦江皇冠假日酒店召开。会上,海尔智家分享了包括陕西嘉航海尔智家001号店在内的客户案例,充分展示了三翼鸟新商业模式背后的商机。此外,针对线下店客流量低、转化低的问题,海尔智家现场发布了三翼鸟的全新销售模式,为其在市场端的落地提供新思路。

西安客户:1个三翼鸟店产出大于3个传统店

三翼鸟到底有多好卖?1个店产出大于3个传统店


三翼鸟到底有多好卖?陕西嘉航海尔智家001号店用实力给出了答案。据悉,陕西嘉航海尔智家001号店位于西北地区高端家居建材卖场,大明宫钻石店-1楼黄金位置。自去年开业以来,该店月均销额100万+,累计已获取订单1500万+,其中场景方案占比90%,与传统店月均销额50万相比,陕西嘉航这1家店的产出就大于3家传统店铺的总和。

西安客户:1个三翼鸟店产出大于3个传统店

为什么短短半年时间就取得如此成绩?据了解,在加入三翼鸟之前,闫少强已经从事智能化弱电行业多年,在考虑到行业前景、客户留存等问题后,他认为单一的产品或服务已经无法满足客户多样化需求,作为创业者的他凭借多年市场经验,发现了三翼鸟的优势所在。


不同于其他品牌只关注于单一智能产品,三翼鸟在品牌赋能下,为用户提供衣食住娱行全场景定制化解决方案。与此同时,用户可以在门店全场景沉浸式体验,根据自身所处的空间不同来定制方案,享受三翼鸟带来的终身服务。而在整个开店过程中,海尔智家也给予了众多扶持,包括提供建店费用支持、门店形象设计支持、开业人员支持、营销活动方案支持等8大市场政策支持。


三翼鸟凭什么这么好卖?三大核心竞争力是根本


不只陕西嘉航001号店,三翼鸟自发布以来,在渠道端收获颇多。据统计,海尔智家三翼鸟北京体验中心001自2020年9月开业至今,营业额突破9933万;上海体验中心001客单价达到22万元;青岛体验中心001自2020年12月开业以来,营业额突破4244万。这些成绩均验证了“三翼鸟”品牌的强大生命力。


三翼鸟之所以能取得如此亮眼的成绩,离不开海尔智家在爆款场景、1+N能力和三翼鸟平台三个领域的支持,这些也在会上做了详细介绍。


首先,在爆款场景方面,三翼鸟颠覆传统门店,从卖产品转型为卖家居一体化的解决方案。三翼鸟以智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅等智慧空间,全屋空气、全屋用水、全屋智能、全屋照明、全屋网络等系统方案,以及洗烘联动、烟灶联动、舒适洗浴等小场景,全面覆盖用户衣食住娱全场景。根据用户需求不断裂变,三翼鸟满足了“一单一场景、一户一设计”的一站式定制服务需求。会上,针对用户的场景需求,海尔智家现场对三翼鸟厨房、三翼鸟全屋用水、三翼鸟全屋空气和三翼鸟全屋智能场景案例做了详细的分享。


其次,在1+N能力方面,全流程只需对接1位管家,用户提出需求,会有专业团队全程跟进,从前期测量设计、中期调配施工,到后期智慧家电配套安装,全流程无需用户费心费力。而在如此便捷服务的背后,是N个资源方共同为用户家电、家装提供服务。


最后,在三翼鸟平台方面,实现与用户零距离交互,根据用户需求,平台可精准提供从智慧家电到智慧家庭全场景的定制服务。同时,三翼鸟生态方可以利用平台数据、金融、渠道等资源,获取用户需求大数据,实现生态共创共赢。

西安客户:1个三翼鸟店产出大于3个传统店

据悉,截至2020年底建成1000余家,覆盖北上广等重点城市。值得一提的是,海尔智家将于2021年再落地1000家三翼鸟001店,不断完善全国布局版图。此外,2021年三翼鸟全屋智将致力于1+6+X场景列阵解决方案。其中,“1”是一类核心产品——带屏设备。以智能面板为核心,系统链接海尔品牌所有带屏硬件,如电视,冰箱、烟机等;“6”是六大系统解决方案,分别为全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮阳、全屋照明、智慧影音、全屋网络;“X”则是基于用户需求,不断迭代的差异化的,海量的应用场景,让用户的家一步进入5G生活。


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