京城灯饰卖场再生新格局 将推动行业发展

一场大洗牌即将在北京灯饰行业拉开序幕，京城灯饰卖场新格局也即将诞生。

　　目前，位于十里河和来广营的居然靓屋同时启动招商，预计国庆前后相继开业。这是继红星美凯龙北五环店8000㎡的灯饰中心开业后，北京又一大型灯具卖场问世。与此同时，高力国际灯具港、十里河灯饰城、万隆汇洋等老牌灯具卖场也纷纷展开了多途径的变革。

　　业内指出，虽然灯饰行业市场潜力巨大，但由于品牌认知度低、价格体系混乱等市场因素制约，灯饰卖场一直落后于较成熟的建材、家具行业。新格局之下，或将有效推动灯饰行业健康有序发展。

　　市场潜力大 老卖场革新新卖场涌入

　　由于灯饰行业自身发展的不规范，大约落后于建材、家具行业10余年。然而，随着“轻装修、重装饰”理念的推崇，灯饰用品逐渐成为家庭装修的主角。据不完全统计，灯饰用品的支出已占到装修费用的20%左右，且比例还在不断攀升。

　　灯具消费意识的提升，让很多原有的专业灯具卖场获得了长足发展的空间。在北京，以十里河灯饰城、万家灯火装饰城、高力国际灯具港、万隆汇洋时代广场等为代表的主流灯具卖场经过多年沉淀和改革创新，已成为消费者买灯的首选地。

　　2012年10月，十里河灯饰城在其北侧扩建创办了国内首个工程灯专营大楼，同时还对卖场内部结构进行了优化；2013年，高力国际灯具港不仅开辟了5000㎡的LED照明专区，同时还开辟了高力网线上灯城与线下形成互补；今年5月，万隆汇洋三层升级化身“工程采购基地”，同时其一、二两个楼层也进行了细化升级，使得各楼层各具特色。

　　与此同时，灯具市场的强大潜力还吸引了不少综合性卖场将视角转向灯饰行业。在北京，红星美凯龙、居然之家两大巨头先后宣布进军灯饰行业并开创了特色经营。

　　2012年下半年，位于红星北五环商城的灯饰博览中心正式开业迎客，8000㎡博览中心汇聚了飞利浦、松下、雷士等品牌不同风格的产品。除了在卖场装潢上追求时尚外，博览中心还在服务上下足了工夫，诸如设计师免费咨询、家居顾问全程导购、30天无理由退货等服务。时隔半年，另一家居巨头居然之家也宣布进军灯饰领域并创办了专业灯饰卖场“靓屋”，其位于北京十里河、来广营的靓屋商场目前招商已完成80%，预计国庆前后开业。居然靓屋不仅创办了“以楼层为单位对灯具品牌进行区域划分”的经营先河，同时还要求进驻品牌必须以“品牌专卖店”和“厂家直营店”的形式经营。

　　灯饰市场乱象丛生亟待规范

　　尽管灯饰市场呈现一片欣欣向荣的态势，但记者调查发现京城灯饰卖场仍存在着品牌定位模糊不清、价格管理松散、品牌混杂、标准缺失等乱象。

　　记者走访北京各知名灯饰卖场发现，卖场内除了拥有“欧普照明、雷士照明、松下、飞利浦”等大众熟知的品牌外，同时还存在很多数不清的“陌生”品牌。此外，与大牌店面内豪华装修风格、合理的陈设布局不同的是，小品牌的店内往往面积狭小、各类灯具也很混乱的堆砌在货架或地上。

　　记者还获悉，目前灯饰卖场内很多店面均为经销商所开，同一个店面同时销售多个品牌产品的现象也较为普遍。对此，专家指出，专卖店定位不清晰很容易导致品牌认知度低、品牌认知度低将直接影响企业发展，如此恶性循环最终导致行业品牌集中度低、产品鱼龙混杂。

　　而对于消费者普遍关注的价格问题，记者走访时发现也较为混乱，很多产品甚至没有配备价签。在卖场，记者随处都能看到令人咋舌的折扣信息，“3.8折、5折、7.5折”等等。走访时记者随机询问了一盏款式类似的水晶吊灯，一家门店的标价为9000多元，而另一家门店则为3000元，导购员告诉记者，如果是设计师拿货可以再优惠一些。

　　有业内人士还告诉记者，目前灯饰行业服务不健全也是制约其发展的一大难题。据了解，多数灯具生产企业由于规模不大，同一款产品的生命周期很短，再加上灯泡、灯罩等灯具配件之间没有配套性，当其中一件损坏时消费者很难购买到符合的配件。

　　新格局或推动行业升级发展

　　乱象背后折射的是灯饰行业管理的松散。业内指出，经过十余年的发展灯饰卖场已获长足发展，但距离规范化的程度还存在较大差距。但随着八方龙等企业的退出、红星和居然靓屋的加入，京城灯饰市场的新格局必将在竞争中形成，新格局也必将推动行业升级发展。

　　北京市照明协会灯具市场专业委员会秘书长常毅接受媒体采访时指出，在卖场的管理方面，很多灯具卖场已经培养了关键的商户作为骨干来发挥作用，取得了不错的效果。但如果想要做得更好的话，可以考虑采取让商户做股东的形式来增强凝聚力，以替换雇佣、买卖、租赁的关系。特别是如果商户长期在这里经营，可以成立商户委员会与灯具卖场制衡，有助于提升卖场的管理水平。

　　对此，居然靓屋总经理苏红梅则指出，品牌的打造不能只靠厂家或者经销商，作为灯具卖场也应当为其提供更好的展示平台。针对目前灯饰卖场被消费者广泛熟知，灯饰品牌反而不知名的现状，居然靓屋除了要求入驻商户以“厂家直营店”或“品牌专卖店”形式呈现外，还计划拿出1000万帮助企业树立品牌。