家居业跨界营销：跨了，还要跨过去！

        从“单一”到混合似乎已成常态

        在今年7月广州举办的建博会上，一向以定制家居为主的索菲亚家居宣布将引进法国高端橱柜品牌司米橱柜。与此同时，好莱客品牌战略升级，由原来的定制衣柜发展到推行全屋定制。这难道只是巧合?其实不然，在昆明的家居市场上，混合式的“跨界”营销也早已开始。

早在去年初，昆明家居市场上就出现了跨界的动向：一向专心做安信地板的云南安信建材有限公司将触角伸向了橱柜和整木家居，该公司总经理张永贵向记者阐述了他的“跨界大计”：地板将只作为它的一个分支，引进的橱柜和整木家居，三个产品系列将平分秋色，共同呈现在它的展厅里，消费者的选择也将更多，更全面。

        如今，志邦橱柜作为新引进的品类顺利地在展厅布展，而整木家居计划也在有条不紊地推进中。

几乎是在同一个时间，云南伊莎贝尔商贸有限公司对外宣称，要做行业内的木制品专家，产品线从木地板延伸到木楼梯、木门和整木定制家具，由此，全木打制的H3伊莎贝尔体验馆横空出世。

        细数这些跨界的企业，从地板到木门、再到整木家居，从壁纸到楼梯再到吊顶，似乎目前的家居、建材商都开始“不安分”起来，纷纷把手伸到了别人的碗里。而“术业有专攻”这句老话，好像也已渐渐在家居行业“失灵”。在经营自己原生产品的同时，也致力于在另一品类开花结果，这些企业让家居行业呈现出五彩斑斓的奇态。

        整合得好，事半功倍

        让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。仔细深究家居企业的跨界行为，无外乎都是为了利用现有的客户资源，抢占更多的市场份额。

        从跨界多品类的营销角度来看，记者认为家居企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。而秉承让消费者享受更多增值服务的多品类营销企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可也不是难事。

        如记者在昭通市建材市场内就看到，原来一家只是单独代理九木堂竹地板的经销商，现在已经发展到做木地板、楼梯、吊顶的“多面手”。这个品牌的经销商马开继本来最开始只是卖竹地板，利用其品牌知名度和服务积累了一批客户。然后开始慢慢拓展到木楼梯、木地板等领域，客户认可度也颇高。后来在经营和服务客户的过程中，发现装修这项工程由很多小项组成，而墙面似乎比地板的市场容量还要大，于是又代理了兰舍硅藻泥。