2012年美国黑色星期五电视销售的三大观察

aotclotr

2012年美国黑色星期五电视销售的三大观察

美国消费者青睐促销，但对高端电视产品兴趣度不高

2012年12月05日

NPD DisplaySearch上海办公室，2012年12月5日—2012年美国黑色星期五期间，针对北美市场电视机的销售情况，NPD DisplaySearch进行了现场了解和调查。沃尔玛、百思买等商场都推出了促销降价活动。NPD DisplaySearch北美电视市场研究总监Paul Gagnon表示，今年的电视机促销机型和去年基本一致，而价格依然是消费者最为关注的因素，其次为尺寸和品牌，其他高端的性能并没能引起消费者太多关注。在沃尔玛，艾默生32寸CCFL液晶电视大幅降价，仅售148美金，全部活动备货很快售完；而三星D-LED 32寸液晶电视尽管降价100美金，但仍留下许多库存。

图一、三星电视现场销售图片

在百思买，东芝40寸电视大力度促销，售价仅为179美金，在开门营业仅一小时之内，20台备货就全部卖完。没有买到的消费者表示将会继续关注并把握下一个黑色星期五的促销机会。通过这个现象可以发现，相较于电视机的需求来说，低价促销确实能够较大带动消费者购买潜力；但我们同时也在思考，如果一定的降幅就能拉动相应需求，是否业者不需要过于用力采用极低价营销手段来吸引消费者呢？

同时我们发现，消费者对如智能电视、3D电视或者LED电视等高端机型并不怎么关注。根据NPD DisplaySearch调查数据显示，这三种机型的在北美市场的出货占比为全球最低。2012年第三季度，在中国市场LED液晶电视出货占比高达90%，而在北美市场则仅为50%。

由此引发了我们对北美市场的思考，美国消费者是否了解这些高端性能，又或者他们并不在乎？零售商有没有进行有效营销，向消费者推广这些新技术？电视机价格过高？又或者这些因素都有？

消费者更愿意购买更大尺寸作为第二台和第三台平板电视

尽管如预料中一样，消费者对200美金以下的32寸电视趋之若鹜，但我们也发现消费者对40寸以上的大尺寸电视机也非常感兴趣。清晨4点Sears商场推出50寸电视机“品牌大促销”活动，720p松下等离子电视的售价将50寸级别的价格拉低到了去年的40寸以下电视的最低价位。当然一部分原因是大尺寸电视价格普遍下降，但更主要因素是许多消费者开始购买更大尺寸电视机，以用来更换家里的32寸或相近尺寸的平板电视。因为价格较低，所以很多消费者在更换电视机时尺寸都至少增加了10寸以上，这个发现有利于行业将重点放在尺寸营销上。

表一、2011和2012年黑色星期五部份电视促销机型及价格

Source: NPD DisplaySearch整理

沃尔玛成为电视机销售赢家

在此次黑色星期五期间，沃尔玛是最大的电视机销售赢家。沃尔玛在感恩节就积极为黑色星期五电视促销大打广告，而在活动期间在人流管理等方面做得非常到位。比较而言，虽然百思买的客流量较去年有所增加，但据我们初步了解，除了购买东芝售价179美金的40寸电视以外，很多消费者都是冲着笔记本电脑和平板电脑而来。总体来说，沃尔玛在引导消费者购买电视机上做得更好，据了解从周四晚上8点开始，沃尔玛电视销售量已达到了130万台。

图二、消费者于凌晨5点在沃尔玛排队购买299美金的50寸松下等离子电视。

除了艾默生32寸和50寸电视销售火爆以外，Funai（日本船井）也取得了很好的销售。根据近期出版的2012年第三季度电视出货报告Q3’12 TV shipment results，Funai液晶电视在北美的出货占比首次排在第一位，为19.6%，其出货的120万台32寸电视部分发往一向合作良好的沃尔玛于黑色星期五销售。

以上信息来自于NPD DisplaySearch北美分析师于黑色星期五期间的市场观察与分享，欢迎引用并予以批评指教。

aotclotr

夏普70寸LED 1798刀...........相对于11xxx软妹币

aotclotr

松下50寸1024*768的等离子  299刀 大概相对于1899软妹币

aotclotr

VIZIO 60寸LED 智能电视 688刀 合软妹币4500左右

w1972

aotclotr 发表于 2012-12-8 16:20
松下50寸1024*768的等离子  299刀 大概相对于1899软妹币

相信这个机器天朝2999敞开供应的话，很多人就不会再纠结了。

stefxia

w1972 发表于 2012-12-8 16:53
相信这个机器天朝2999敞开供应的话，很多人就不会再纠结了。

P50X50C 3999敞开供应，也不会有多少人纠结，4000块在天朝是个坎啊，另外一个坎是2000块

aiken99

aotclotr 发表于 2012-12-8 16:20
松下50寸1024*768的等离子  299刀 大概相对于1899软妹币

万恶的资本主义啊

蒙特拉QI3

关注这些不过是给自己找难受，何必呢？

hotter

w1972 发表于 2012-12-8 16:53
相信这个机器天朝2999敞开供应的话，很多人就不会再纠结了。

日系家电在美国是被迫打价格战的。棒子品牌有成本优势，有足够本钱打价格战，日系为了维持市场占有率不得不跟进，当然代价是亏损。

其实如果国内抵制日系家电，没准也能便宜好多。汽车就是个例子，拜抵制日货所赐，现在雅阁凯美瑞优惠4W，15W多点就能买到了。

w1972

hotter 发表于 2012-12-14 18:55
日系家电在美国是被迫打价格战的。棒子品牌有成本优势，有足够本钱打价格战，日系为了维持市场占有率不 ...

你的意思是：让别人去抵制日货，等价钱下来你再买。怎么感觉这想法这么“奸”这么“贱”

半岛之南

广东荔枝我们国内4元一斤，美国超市15美元一斤，元芳，你怎么看？

w1972

半岛之南 发表于 2012-12-14 19:35
广东荔枝我们国内4元一斤，美国超市15美元一斤，元芳，你怎么看？

这个根本不可比

hotter

w1972 发表于 2012-12-14 19:35
你的意思是：让别人去抵制日货，等价钱下来你再买。怎么感觉这想法这么“奸”这么“贱”

没这个意思，只是想说明美国市场的日系家电这么便宜也不是自愿的，销量不行自然只能大幅优惠啊。

就够国内市场一样，汽车占有率下降了，雅阁凯美瑞卖不出去只能大幅优惠。

w1972

hotter 发表于 2012-12-14 20:08
没这个意思，只是想说明美国市场的日系家电这么便宜也不是自愿的，销量不行自然只能大幅优惠啊。

就够 ...

看好标题，这个价钱是因为“黑色星期五”

sxshen119

黑色星期五促销很多是不赚钱冲量的。许多电子产品打5－7折。