相信群众的选择！618期间高端电视市场索尼遥遥领先

后疫情时代，市场经济遭受了空前打击，旅游和餐饮业为首的传统行业正面临严峻的生存考验。

危机之下，伴随行业的重新洗牌，新的机遇也在萌生。正如当年非典期间京东电商销量暴涨一样，每个行业都在经历着不同程度的动荡，如卫生医疗板块出现了超量的业务成长，而大家电市场下，电视行业的细分市场也在进行着微妙变化。

近年来，中国彩电市场出现连年下跌收缩的趋势，但今年的618战报中我们观察到了一个有趣的现象，京东电商平台的销量榜单中产品出现了明显的两极分化趋势。

一方面，在低端入门级电视市场中，众多国产品牌选择把主流销售的55-65吋电视价格杀向2字头、1字头来获取关注度，超低价产品确实对产品销量起到了明显地助推作用；另一方面，在高端大屏75吋以上以及OLED高端产品的细分市场中，我们也看到了相当可观的销量增长表现。究其原因，在于这一类增量用户表现出对产品音画质表现力、黑科技技术实力以及产品品质的热切关注，而对价格不太敏感。

回看618榜单，索尼产品的销售策略极具代表性。相较于多数品牌选择无限杀价的促销方式来换取市场占有率的增长方式，索尼电视则针对不同类型的中高端用户需求提供了极具竞争力的产品销售策略，俘获了中高端用户的芳心。

借此，索尼顺利创下了此次618榜单最高平均客单价的神话。索尼618上榜商品的平均客单价保持在了八千元以上，而同类型产品其他友商的定价多数挣扎于3至5千元的价位档位，在产品均价是其他友商产品近乎三倍的情况下，销量还能高于友商产品，如此亮眼的表现令人赞叹，称其为618大促期间含金量最高的上榜品牌也不为过。

在高端大屏市场中，索尼电视凭借哪些独特竞争优势来获得逆市增长呢？我们带着疑问去请教了索尼中国家用显示产品部总监陈巍先生。

针对618期间索尼产品的销量表现，陈巍先生并不意外，他表示：“索尼并不追求绝对的销售数量，而是希望不断开发产品技术，让消费者能在电视中体验到更出色的影音效果。”从618索尼产品的销量成绩来看，“靠产品实力说话”这一朴素的追求，正是造就索尼产品销量神话的根基。

由于疫情影响的扩大化，索尼对上半年的市场预期并不高，而618的实际销售表现超出了索尼的实际预期。根据奥维提供的数据来看，索尼在80吋以上电视市场以及OLED电视市场中618期间业务成长都远超行业平均水平。

要想获得高端消费者的青睐，其实并不容易。深耕高端市场多年的索尼电视，在核心技术积累方面形成了坚实的行业壁垒，可以说索尼“一直被模仿，从未被超越”

技术超高壁垒，打造了索尼产品的核心竞争力，这一优势也体现在不同的产品线上，使其每款产品都有着完全不同于竞品的独特内涵。

在一万元以上的产品市场占有率上索尼一直有着约35%左右稳定的成绩，而OLED市场也稳居销量第一，在80吋以上市场中索尼也保持着前三甲优异成绩。

正因为索尼每一款产品都有着鲜明的声画优势，甚至每个友商推出的新品电视都会把索尼对应的产品型号拿来比较，索尼的每一款电视都已然成为公认的业界标杆产品，X9500G系列更是成为友商发布会必然对标的旗舰机型之一。

索尼电视以独有的技术优势和优质内容，满足消费者日益变化的消费需求。例如此前索尼推出的“银幕声场”技术、多声道屏幕声场技术以及外观的仰角设计等，都为行业树立了新的技术高度，无数品牌紧随其后，不断追赶索尼一次次推崇的新技术。

回顾电视市场多年来的发展历程，也曾经出现像曲面屏这样的产品概念。对于消费者而言，“看”和“听”始终是电视产品的核心用途。因此，除视听以外的产品概念都未能得到市场的正向反馈，近年来电视市场的发展也逐渐回归电视的本质。因此，始终致力于极致视听体验的索尼产品，凭借先进的X1芯片始终在高端市场占据重要地位。

除音画质方面占据行业领先地位，索尼同样在产品的易用性方面进行了提升。今年，索尼电视就与IMAX、杜比公司进行合作，以腾讯极光视频APP为入口，为用户提供“杜比视界以及IMAX Enhanced等更优质的高规格影视内容，不断满足日益苛刻的用户需求。索尼高端电视正以提升行业标准的方式，不断扩大产品优势，使其他电视品牌难以追赶。

在腾讯极光APP中，通过索尼获得IMAX Enhanced认证的电视型号用户可以看到一个IMAX Enhanced视频专区，并实现高品质视频的点播，这一独有的内容服务其他品牌电视所不能提供的。

不仅如此，索尼还将与腾讯联手推出极光校准模式，让高端用户可以获得更加原汁原味观看影片的功能，不比复杂的调校设置电视参数也可以获得专业级视频表现效果，这个功能目前也仅有索尼电视可以在国内电视市场中提供。

而得益于强悍的音画效果和出色的游戏性能，索尼电视也成功破圈成为很多游戏玩家心目中的首选，而索尼电视也成为了索尼PS系列主机的“最佳CP”。面对即将在年底上市的PS5主机，索尼电视也同样绝配。索尼的X9000H/X9100H机型都具备了HDMI 2.1接口，支持120Hz刷新，支持VRR和ALLM，是完全为专业游戏玩家打造的绝佳产品。虽然目前国内电视市场上，仍有以游戏电视噱头为卖点的产品存在，但这些产品实际仅有HDMI 2.0接口，而无法传输4K 120信号，并不能满足新世代主机的要求，小编在这里也希望游戏爱好者擦亮眼睛不要被文字游戏所迷惑，认准购买HDMI 2.1接口的电视来连接你的PS5新主机才好。

众所周知，游戏功能是索尼的重点业务方向，游戏玩家群体更是索尼重点关注的细分人群。陈巍表示：“在过去的几年中，索尼电视产品都搭载了适配玩家的游戏模式。索尼一直持续关注游戏人群需求，游戏玩家群体不仅对于高刷新率、低延迟有需求，音画体验也同样重要。因此，通过提升产品功能，提升玩家的游戏体验，也是索尼在游戏领域的发展方向。”

近期，索尼电视与竞技游戏LPL战队JDG进行了合作，助力战队参与LPL电竞比赛，希望以此拉近与年轻消费者之间的距离。通过这样的沟通方式，索尼更贴近年轻消费群体，不断扩大索尼电视在更多圈层中的品牌力。

从产品技术到智能性，再到游戏性能，索尼凭借深厚的技术与内容积累不断进行着产品迭代，我们相信索尼电视将不断为市场注入新的血液，不断拉升消费者的视听标准。