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主推一级能效产品 切割目标市场 BAT三位大佬相中的“独角兽”酷开进军空调

2020-1-6 12:06| 发布者: 家电版工

20191230日,创维空调在京召开了空调新能标、创维新赛道”超一级微风感新品暨免费新模式体验发布会在北京召开。这次发布会上新闻亮点有三:一是新产品——微风感2.0,重新定义节能标杆,二是新模式——全新免费空调重构商业模式,三是新赛道——创维多元化布局再添生力军,酷开宣布进入空调业,主推一级能效的高颜值空调,并以高于新国标的品质,为消费者带来高端智能化空调产品。特别值得一提的是:酷开空调还通过与阿里巴巴进货宝的合作,助力城镇青年0元创业,构建年轻化创客孵化平台,进而创造出城镇青年轻资产创业新模式。

 

至此,一只同时被百度、腾讯、阿里都相中的“独角兽”浮出水面。

 

价值百亿的“独角兽”

深圳市酷开网络科技有限公司成立于2006年,旗下智能电视操作系统——“酷开系统”,定位智能电视系统运营的技术平台 。伴随公司战略发展,酷开网络已经从互联网电视终端商转型为运营服务技术平台 。酷开网络聚焦智能电视系统研发和智能电视运营增值服务的主营业务,涉及影视、广告、购物、游戏、教育、应用分发、音乐等业务。截止到201811月,酷开网络拥有智能电视激活终端数量3551万,日活终端数1200多万。2018年,酷开公司规划3年内智能电视激活终端规模总量突破1亿。

 

20169月,酷开便与爱奇艺组成战略合作关系,获爱奇艺1.5亿投资。

20176月,酷开宣布:腾讯对酷开投资3亿元人民币,承诺至少提供10年的腾讯视频全网优质内容资源,支持大屏生态系统的培育,双方将共同构建互联网大屏内容体系。

2018年3月,创维集团与百度公司达成战略合作,百度战略投资创维旗下互联网电视运营品牌酷开,百度子公司向酷开注资10.1亿元人民币,成为酷开公司的第二大股东,同时,百度对话式AI操作系统DuerOS将与酷开系统实现全面对接。双方将在AI领域展开一系列深度合作,共同向消费者提供智慧家庭入口级的产品和服务。

 

至此,酷开网络先后接受来自爱奇艺、腾讯、百度的投资入股后,市场估值95.909亿元,成为了OTT行业内首家估值近百亿的独角兽公司。

自带流量的“破局者”

2019年,中国空调市场遭遇连续3年高增长后的市场低谷。面对市场寒冬,中国空调企业纷纷探索破局、转型之路,空调行业逐渐分化出两大阵营:价格战与价值战。价格战选择降价、补贴,刺刀见红;价值战选择以高能效、高端、场景、生态为突破口,创维空调适时推出酷开新品牌空调就是其中的典型代表。

从品牌来看,从创维电视到酷开电视就是一次随需而变的战略升级;而今,从创维空调到酷开空调更是一次资源整合、产业重构的生态升级。酷开是一个充满魔性、为“年轻时尚”而生的互联网品牌,曾创下无数的“第一”与辉煌的传奇,从最初的“玩出态度”,到现在“智能互联生活创享”。酷开品牌一直传递着自由、开心、神奇、年轻化的品牌主张

 

从行业看,空调行业正处在行业洗牌、行业重构的分水岭,行业悲观者看到的是血雨腥风的价格战、对仗叫骂的口水战;而作为行业乐观派与进取者的“酷开”看到的消费升级的价值战、体验升级的服务战,寒冬危机淘汰掉实力羸弱的竞争者,留下的空白市场。

从产品看,在5GIoT等技术加速发展的背景下,构建互联、互通的家电生态成为了家电企业前行的主要方向,酷开在新一代用户群体中拥有广泛的知名度和品牌影响力,利用自身在互联网电视方面多年积累的能量以及经验,能够帮助其空调产品更好的打通互联网销售市场。酷开发布旗下首款风感”空调系列产品,该空调定位年轻时尚智能家电,将以一级能效产品为核心专注细分领域的发展,借助新能标、新赛道实现“换道超车”值得期待。

 

共享经济的“先行者”

此次,创维空调牵手北京至惠时代,拿出2020套超一级能效产品免费提供给用户进行体验,通过与至惠时代的战略合作,开启空调行业一个全新的免费时代。据悉,创维35机型一级能效微风感产品消费用户只需要预交全款3399元,使用2年后即可无条件退机退全款。

笔者还了解到,首次购买创维空调35机型一级能效微风感产品的用户,推荐5位消费者成交,便可获得至惠时代商城等同于3399元的积分,而积分可以在商城内换取同等价的空调或者是相应的空调服务包。

据了解,酷开已经与阿里巴巴达成了20万套的战略合作。此外,酷开空调还通过构建可视化数据平台,提供全链路数字化能力、金融产品、渠道管理拓展、仓配服务体系以及供应链计划协同五合一赋能,通过降低渠道商的采购成本,增加其的获利空间,从而可以更快速打开经销商市场。值得一提的是,酷开空调还将通过与阿里巴巴进货宝的合作,助力城镇青年0元创业,构建年轻化创客孵化平台,进而创造出城镇青年轻资产创业新模式。

早在2018年,创维启动酷开合伙人计划 打造价值共享的产业新生态。创维经销商成为酷开合伙人后,将享受到三重价值共享权益,即首次收益、后续分成带来的持续收益和股权资本收益,与创维结成牢固的价值共同体。这三重价值权益将在很大程度上调动合伙人的积极性,让经销商更主动地与消费者进行沟通交流,使更多潜在消费者成为创维电视用户。

 

中国家电营销委员会常务副会长兼秘书长赵为民认为,酷开空调作为行业新生品牌,一开场,就构建独具特色的三大系统,一是围绕品牌,构建品牌表达系统,瞄准新生代,主打年轻时尚,开出一切可能;围绕产品,构建产品价值系统,主推一级能效,高于新国标,不仅具有性价比,更具有颜值比,高端智能化;三是围绕营销,构建营销创富系统,开创空调免费时代,从经营产品向经营用户转变,三大创新系统完美“切”出共享经济的新空间。


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