15年实体店零售商的生意经：转型京东家电专卖店越快越好！

2018-4-17 11:43| 发布者: 家电论坛

　　经验这种东西似乎看不见摸不着，但它却能在长期的实践中给予你如第六感般的认知，帮助你在面临抉择时迅速做出正确的判断。例如当你在家电实体店做15年工作之后，你会得到什么结论?毫无疑问，杨玉梅的判断是：第一时间转型加盟京东家电专卖店才是明智之选!

　　杨玉梅生活在河北省固安县，在家电实体卖场工作了整整15年之久，这期间跑过工程、谈过业务、也做过销售，虽说确实积攒了大量的人脉和客户，但个中甘苦却只有自己知道。

　　“我所处的只是个普通的县镇市场，这里的商业环境毫无秩序可言。我是做家电实体店的，我很清楚实体店需要大量的压货，要找库房，自己做宣传销售，再到售后、配送、安装，光是安排这些环节就会牵扯很大的精力和财力，更别说那些无序商业环境下衍生的恶性结果了，有些时候做生意甚至只能靠吃饭喝酒去解决。于是我只能拼命去工作应酬，把身体也喝坏了。”杨玉梅回忆说，“儿子小的时候总问我，妈妈你为什么总这么忙，我无法回答他。其实我只是想给他更好的生活，但结果我却很少在成长中去陪伴他，这些错过的时间是多少金钱都买不来的，我不想再继续这样的生活。”

　　杨玉梅在固安县的第一家京东家电专卖店

　　这时候，杨玉梅听说了京东家电专卖店开放加盟的消息。不同于传统的家电实体卖场，京东家电专卖店采用的是代客下单的方式，也就是说在顾客的购买行为是在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装，是无界零售时代家电行业转型升级的典型实例。

　　“凭借着多年对家电行业的了解和销售的经验，我认为京东家电专卖店大有可为，越快加入越好!”杨玉梅没有丝毫犹豫，迅速加盟成为京东家电专卖店第一批店主。“因为有多年的实体家电销售经验，所以转型京东家电专卖店对我来说简直就是无缝衔接。而且相比于以前我做实体销售时，京东家电专卖店不需要店主在备货、物流和安装上进行投入，只关注销售、市场宣传、客户推荐维护等工作就可以了，这些正好都是我所擅长的。”杨玉梅说，15年的实体店经验在她的经营中发挥了重要作用。她的第一家店开设在固安县下辖的牛驼镇，她了解当地市场，手里更有大把的熟客资源，在店铺产品的宣传、消费用户的定位上都能做得更加精准、快捷。而京东的大平台支持也总是能让她的想法在第一时间化为现实，加之京东家电专卖店实行全国统一零售价，打破了传统家电渠道层层加价的模式，让进货渠道混乱、随意定价加价的当地家电市场得到了净化，生意做起来格外得心应手。

　　心无旁骛，自然事半功倍。如今，杨玉梅的事业蒸蒸日上，到目前为止，她已经开了四家京东家电专卖店。杨玉梅表示自己很有信心可以在不远的未来，再多开出几家京东家电专卖店。

　　随着消费主权时代的到来，中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变。京东集团董事局主席兼CEO刘强东在《第四次零售革命》中指出：在下一个10年到20年，零售业将迎来第四次零售革命，无界零售时代将会到来。而在家电市场，“场景无限、货物无边、人企无间”的特点将会带来价值互通，进而创造新的价值。京东家电专卖店以“轻资产、全品类、定制化产品池、一镇一店、金融服务”5大优势，打通了使线上和线下、商品和服务、品牌与乡镇消费者的贯通与场景联通，不止是乡镇创业者们不容错过的一门生意，更是无界零售时代的赋能平台。其不仅有效地改善了以往4-6级市场混乱无序的竞争状态，更让品牌制造商将渠道下沉到以往难以触达的乡镇市场，直接面对广大乡镇消费者，让乡镇消费者可以安心、放心的购物，让家电专卖店的店主可以在专业、诚信、优质的市场环境中经营。

　　“以往做生意，要靠酒桌上说话，手里囤着货卖不出去急死人。现在，店里摆放的都是样机，价格也都是统一的，对于我们店主来说减少了压货和库存这些环节的困扰和风险，顾客也可以享受实体店的体验，又能感受网上购物的便捷，使我可以彻底摆脱那些无序的商业环境，自从有了京东家电专卖店，感觉当地的整个商业环境好像都随之好转了。如今除了工作外，我也有了更多的时间来陪伴孩子一起成长。”杨玉梅说，这也是她最看重的京东家电专卖店实实在在为工作和生活带来的改变。