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本帖最后由 晓风飞翔2 于 2018-8-12 11:17 编辑
我觉得,从市场角度来说,日系始终没有好好定位自己,或者认真研究中国这个市场。
别认为中国消费是在降级,其实仔细想想,以前大部分中国家庭只是有风扇,现在都标配空调了,这可是十三亿的市场,空调再怎么便宜,1K多还是要吧。比起一百多元的风扇,其实是升级了十多二十倍。
那么,日系为啥完蛋?
很简单,定位问题。
首先,大部分中国人喜欢速冷,越冷越好,格力为啥好卖,就是哪怕是低端,也够稳定,也足够冷。而日系普遍冷得温柔和舒适,这个自然有了差别。大家会觉得, 我2K左右的空调,冷得比你4K空调还快,我的空调多值啊。空调很靠口碑的,这么一传开,大家都觉得格力好,自然买格力了。
其次,不管格力有多么不好,但它的低端机还是很稳定,怎么都不坏,给人很皮实的感觉,大部分中国人想买个空调起码用十年的,所以他们选择格力,也是很正确的选择。
那么,日资就没有出路么,倒也未必。其实他们只要学习优衣库和苹果就可以了。
是的,高端的就走苹果路线,像三菱电机和大金都可以考虑,就是走高端机。中国消费者群体太大了,七八K的苹果手机,销量还那么惊人,而且还是一年到两年就换的东西。手机能卖得动,空调为啥不行?在上海,三菱电机和大金还是很有口碑的,我的一个朋友,他负责买空调,他的上海老丈人就指定要买三菱电机的高端系列。但三菱电机和大金,我觉得他们一直没想过好好耕耘国内市场吧。除了上海相对便宜外,其他地区贵得惊人。这种地区差异,其实也导致他们的量始终上不去的。
此外,像优衣库这种,简单、时尚,价格中等,也是很受各大城市消费者欢迎。像松下就可以走这种。中国消费者懂货的很多,你有性价比的好东西,会被疯抢,这次马甲机、以前的东芝空调,还有大清快就是如此。广州松下的空调每年还大量出口日本,能力是有的,所以我很赞同那句评价:松下空调从来都是有能力做好,但不一定会给你做好的类型。松下电器在国内的口碑是很好的,就看松下空调自己怎么活了。哪怕做到冰箱和洗衣机的水平,其实也很好了。 |
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