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十分凑巧的是，本人今天上午在白天鹅宾馆碰到了正在进场布展的斯巴克老总曹向东。一番寒喧后，他竟然说他有时会上<<家电论坛>>看看，很难相信，曹总竟然还在我们<<家电论坛>>潜水，有点意思，不妨听一听他的观点吧！………
曹：11月28日我去深圳，回到珠海后已经很晚了，但还是很认真了阅读<<家电论坛>>Hi-Fi音响的相关网页。
一直非常感谢《家电论坛》版主和许多网友多年来对我们的支持和鼓励，也希望能够开诚布公地与大家进行交流。《家电论坛》是我最常光顾的音响论坛，版主比较敬业，比较专业，网友分布范围很广，人气非常旺。斯巴克公司的大门对各位版主和网友门始终是敞开的，欢迎各位到珠海来参观指导。我在此，想对各位网友表达自己的几个观点......
欣赏音乐吧！
鹤发童颜的日本《MJ无线与实验》专栏作者、音响教师洼田在试听我们刚刚研制A-200P真空管合并式声频放大器时，晃着脑袋，随着音乐的节奏打着拍子，不时回过头来对我说：“你们听着这样的音乐，不投入，不流泪是不对的！”“你们要听音乐，而不是听音响效果！”“听音乐吧！”他的全神贯注、他的激情投入，完全不像年逾古稀的老人。
我也认为音响器材是用来欣赏音乐的，而欣赏音乐是一件修身养性、陶冶情操的活动，但是我发现国内几个音响BBS上讨论音乐或者器材的气氛不浓，但却有一些网友互相争论，不但要争个高低胜负，还要排斥异己，甚至还有一些不很礼貌的语言，这是与音乐欣赏的本质相背的。因此我婉拒了杨老师关于组织公司的工程师与网友交流的邀请。
其实高保真音响是一种很个性化的商品，不同的厂家，生产不同口味的产品，就是要满足不同人群的需求。何必让全世界的人都只吃川菜或只吃粤菜呢？或者你吃川菜为什么不让别人吃粤菜呢？
关于国产器材，我可以为大家提供一组数据：
“ 国产音响器材大展”参展商统计（资料来源：《音响世界》杂志社）：
时间 展览会地点 参展商数量
第一届 1995年10月27～29日 成都 51
第二届 1996年10月25～27日 武汉 75
第三届 1997年10月10～12日 西安 97
第四届 1998年10月9～11日 杭州 111
第五届 1999年10月8～10日 上海 114
第六届 2000年10月13～15日 成都 85
第七届 2001年10月19～21日 南宁 67
第八届 2002年10月18～20日 福州 41
第九届 2003年10月24～26日 深圳 41
第十届 2004年10月 广州 23
不再举办
从这张表格里，国产音响器材的现状应该大家是很清楚了。高保真音响器材应该是百花齐放，百家争鸣，百舸争流的产品，只有整个行业发展了，音响爱好者们才会选择到自己喜欢的东西。
但是我发现，某人使用某人用了某个牌子的进口器材不满意，但只会问“这个牌子的器材我不满意，用什么其他牌子好？”但是如果对某品牌国产品不满意了，他会说“看来国产音响就是不行！”我想大家再如此地对国产器材“口诛笔伐”下去，音响器材真的又只是少数人才能消费得起的“进口”货了。当然国产器材尚不成熟，与进口高档产品相比仍有差距，有缺点应该批评，国产器材应该学会在批评中成长。但不应该“毙”掉。
关于国产器材生产企业
其实我和许多音响器材的老总们都保持着相当好的关系，甚至还有合作关系。上个月北京音响展，欧博的刘朝恢就邀请我们公司的老马和工程师们访问欧博公司。大极典的曾总、欧博的刘总、柯颂的邹总和傅总、中山康信柴尔的林总、博良的张总、轰天炮的梁总、惠普的张总、“何氏”的何总、海皇的李总、三灵的李总等等许多音响业同仁，都访问过斯巴克公司，来过的经销商和媒体人士就更多了。
我与科宝刘先生的关系也非常好，虽然近两年各自忙生意，聚在一起的时间很少，但一直都有来往。九月份在日本参加展览会，我们可以说是朝夕相处，也谈到了以前的合作和今后是否再次合作的问题，当然目前时机不成熟，主要是我们的制造能力问题。我想如果刘先生看到网上有人会声会色地借他的话来说其他企业如何如何，他也应该会哑然失笑。
我个人认为在网上品牌之间的相互争吵，多数不是出自生产企业自身的意愿，但肯定与市场利益有关。既然牵涉利益，BBS就不是纯音乐欣赏或讨论技术的地方了，至少味道有点变了，这一点令人遗憾,我希望不要引起不必要的争论。
关于国内市场
目前国内高保真音响市场的确很不景气，所以我很感谢我的经销商们。除北京、上海、广州、深圳、重庆、成都及南京，其他大中城市能够经销HI-FI产品的经销商仅三五家而已。他们能够在这样不景气的条件下坚持经营，除了对音乐和音响器材的喜爱，似乎找不到更多的理由。
我不否认，我们这两年得罪了一些经销商。其实我们也有苦衷，最主要是串货问题。试想，在一个非常不景气的商业氛围下，来了一位客人，招乎他，给他接器材，听音，忙了半天，甚至反复几次，当客人选中产品后，却从网上购买了，经销商们是什么样的感觉！他进的器材怎么办，他的店租如何交，他的员工工资怎么付，他的宣传投入怎么回收？只有选择其他品牌，或者关门。
我们的产品销售到海外，以给国内同样的价格卖给海外客户，进口商要考虑关税、运输费、宣传展览费用，批零差，延迟收款等因素，产品零售价格一般是国内销售若干倍。一台产品从国内串到海外，即使是国内市场价格的2倍，仍然比在海外市场零售价格低很多，所以串货几乎冲跨了我们海外的二级市场体系。
甚至一些网站上还说，斯巴克产品我们只能提供220V电压的产品，如果再加若干费用，就附送一台调压器。欧博、金琅等品牌和我们一样深受其害。如果听任串货发展下去，我们将失去所有海外客户。那时，没有人宣传推广我们的产品，产品没有品牌形象没有知名度，我们想开发海外市场也没有机会了。一些品牌已经完成了国内与海外市场的调整，内销产品与出口产品区隔开了。
因此要控制串货，一是加强对国内经销商的管理，二是放弃国内市场，突击海外市场。一加强管理，就得罪人。看来我们也要学习其他品牌的作法，放弃国内市场，然后逐步区隔内销与外销的产品。但那时以会有说，把好东西都卖到海外去了。以往我们的产品内销和出口比例差不多，但今年我们的内销被压缩到只占不到40%了。一些多年的合作伙伴，后来在网上骂我们，其实我们也很难过，但目前没有两全之策。网络就是网络，人家要骂，也只能让人家骂。
其实，行业——生产企业——经销商——消费者是一个共生体，任何一个环节被破坏了，整体就会被破坏了。如果当年国内不开发手机，还只是外国人的天下，那么现在市面上的手机将是目前价格的几倍。
关于内销和外销
网上一些朋友说我们内销的产品与外销产品的质量不同，甚至还有人说是出口挑剩的才内销，其实这是一种误解。第一是内销的产品与海外产品的电压通常不同，这批订单给海外作的，产品就不能在国内销售。第二出口产品是接到订单后才批量采购元件器材，生产计划数量是预定好的，不可能有“多余的”产品剩下来。第三是我们公司也没有两套不同的质量标准。这些情况，到我们的生产线看看就知道了。
但是这种情况是有的，一些商家为了保护自己的市场不受“串货”影响，会搞一些特殊的“版本”，或者选用一些与原设计不同的元件，现在我们已经停止了这种作法，我们的想法是将来以统一的形象来打品牌形象。这也引起了一些客户的不满，经过解释，他们也想通了。为了防止产品再串到海外，目前我们在内销的产品在用英文标注：本产品是按照中国安全标准设计，可能不符合中国以外的国家和地区安全要求，请注意。也许可以阻档一些海外网上买家。
关于音乐表现
一开始我就表明了我的观点，音响器材是用来听音乐的。我不愿意说我的产品如何好，只是想说明不同的人对音乐的看法是不同的。讲一个故事。
某著名指挥家在1998年和老伴一起飞到珠海，选中了我们的“530”型合并式功放。为了对老艺术家的尊重，我一直没有对别人讲这件事。今年夏天，珠海教师合唱节期间，年逾八旬的老人家又来了。我有些意外，失态地对他说，由于怕打扰您，甚至没敢问您这么多年来您用我的产品怎么样了。他的亲友告诉我说，老人家一直惦记着来看您，您的产品他天天在用。也就是因为您从来没有打扰他，他才说要来看您。其实老人家是来再买一台机器送人的，当听我说到“530”已经停产（没有KT100真空管了），他很失望。
我给他听了许多新产品，包括使用300B、2A3C的产品，但他都说是感觉不对，与他同行的其他音乐家们也说现场听感不是这样的，味精味太浓。最后他们仍然选的是使用KT88的产品，他们认为这款产品比较接近真实的现场。
其实我们卖到欧洲去的产品，媒体评论也用“真实”来描述。我的体会是不同的人群欣赏音乐的标准是不同的。但这正是这种差异化培育了丰富的音响文化，这些差异是用来欣赏的，不是用来“打擂”的。
北京音乐台的一位主持人，也是著名的录音师，每年他会参与数以百计的现场录音，他也对我说过，听过许多器材，都觉得与现场不同，你们的产品比较接近现场感。不过你喜欢味精，尽可能多加。真实和美可能真的有差距。
一些朋友喜欢“摩机”，我认为无可厚非，有人说音响器材是男人的玩具，好玩就行。但摩机要有技术董科学，如果机器摩过了，各频段参数不均衡，或者缺了高频，或者少了低频，再或者波形失真了，噪声太大了，那就不是在欣赏音乐了。还有要千万注意安全。
我赞同“木桶”原理，一套器材仅某一个环节好是不能得到好的音响效果的。如果没有得到好的音响效果，就怨功放，就怨碟机，或者就怨喇叭，那你也许永远得不到好的音响效果。
我赞同“盲听”，人的听感是容易被欺骗的，而最容易欺骗听感的方法是给人以“先入为主”的印象，盲听正是可以消除先入为主的影响。当然盲听的缺点是容易使听者紧张，从而影响试听效果。但你心平气和地欣赏音乐，而不是注意个别“音效”就不会紧张了。
[ 本帖最后由 ywz 于 2005-11-30 17:17 编辑 ] |
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狗仔卡
发表于 2005-11-30 13:45
变色卡
楼主
发表于 2005-11-30 17:52
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