净水器市场进入角逐阶段 三四线城市发展一片蓬勃景象

近年来，越来越多的消费者购买净水器产品。随着净水器的普及和大众认可度的提升，也预示着净水器市场的激烈角逐即将进入白热化阶段。随着城镇化建设步伐的加快，有权威媒体和机构指出，中国未来十年的市场增长点主要集中在乡镇市场。可见，三、四线城市的净水器消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。



    净水器变大众消费品 加快三四线市场发展步伐

这个原因是加快中国净水器普及的关键因素之一。众所周知，净水器属于舶来之物，进入国内市场初期主要以进口品牌为主，价格高昂，被称之为奢侈品，发展到中期之后，随着劳伦斯、美的、净之泉、沁园、安吉尔等为代表的一大批国产净水器品牌崛起之后，更多具备性价比的净水器产品进入市场，让更多家庭买得起净水器、用得起净水器，将原本有奢侈品烙印的净水器变成大众消费品，这样加快了净水器向三四线市场发展得步伐。

传播媒体精准度高 品牌认知度较高

由于一、二线城市的传播区域较为广泛，其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限，导致大量的信息石沉大海。尤其是一、二线城市的生活节奏快，部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解净水器的信息。而在三、四级城市，终端客户选择信息传播的渠道较为精准，大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小推广方式进行点对点的宣传推广，精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度，其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。

交通枢纽完善 提高净水普及率

交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来，即是重要的基础产业，又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来，国家也投入大量资金改善城乡交通情况，完善的交通枢纽为净水器产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高，产品的运输成本也相应降低，大大提高了净水器的普及率。

感性营销打动消费者

在三、四级的消费市场中，得益于地域因素，往往有利于净水器经销商的客情维护工作。对于认知度较低的净水器来说，感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里，品牌优势似乎不那么明显，攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者，从感性营销上打动消费者，将获得意想不到的业绩收效。

便于产品安装 避免巨大损失

基于净水器对于安装的要求较高，稍有不慎有可能出现漏水导致多个楼层住户受影响，加之一二线城市房子装修成本高昂，而三四线为主的乡镇市场主要是以独栋“小洋房”为主，厨房一般都是在一楼，所以安装净水器不用太担心因为安装的不当导致机器漏水而造成巨大损失，相对于一二线市场，三四线市场净水器更便于安装。

据有关行业机构预测，近十年来，中国城镇化进程明显加快，城镇率每年大约提高1个百分点，并在2011年首次超过50%，到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进，净水器在三四级乡镇市场的普及率将得到进一步提高。

当然，随着新型城镇化建设的步伐加快，净水器企业渠道下沉的速度也需跟上，面对三四线净水器市场诱人的“蛋糕”，净水器企业不应操之过急，应扩张有道，按部就班逐步占领全国市场