招商快车招商外包服务如何打造行业领导者

　　招商快车未来奔赴美国上市是没有异议的，作为招商外包服务行业的领导者，招商快车在上市过程中可以让传统企业，特别是中小企业赚得盆满钵满也是合情合理的。从企业招商合作过程中所形成的长期战略合作伙伴关系中看出，渠道建设的路上，企业、招商快车与加盟代理商之间都需要放出非核心，专注核心业务，这不仅仅是一次合作，更是一个重要的长期投资，根据成功案例可以预测，这是非常完美的投资回报率特别高的投资。
　　《招商教父》里面曾提到鲁银刚先生的话，企业招商的目的便是为了建立长久而稳定的优质渠道。记住，我们强调的是优质渠道。那么，促使招商快车获得企业招商巨大成功的关键因素就是因为企业放开对非核心业务的管理控制权。
　　企业招商的好与坏代表着一个企业的渠道布局、加盟代理商整体综合实力，与企业发展利益直接挂勾;能否赢得优质的渠道，对转化潜在客户至关重要，企业只需要做好产品标准，产品价格等方面的核心业务问题，把企业招商交给分给第三方服务商完成便自然而然成为了制胜的关键。
　　当年，鲁银刚提出招商外包服务之初，很多企业只是想在日益变得艰难的渠道建设上寻找一种能够可持续发展的开拓模式，其实在遇见招商快车之前，企业招商的进展并不顺利，并没有建立起稳固的市场地位，所以此前所做出的种种尝试都将难逃招商失败的厄运。幸运的是，他们找到了招商快车，双方在相互沟通之后建立起了合作伙伴关系，这一关系最终被证明是极其成功的，而这种成功是建立在我们此前所付出的努力并总结经验的基础之上，建立在我们为取得成功继续冒险的决心之上。从某种意义上说，这些经验在将近4年后变得越发清晰，或许也能够为那些试图在中国市场寻求发展的企业提供若干获得成功的捷径。
　　在渠道建设不断发展，市场开拓逐步深入，企业产品与品牌在行业的竞争日益激烈，当产品标准在同一层次的时候，优质渠道商将首当其冲。渠道建设在很多知名企业都是与企业品牌相关联进行一站式推广，主要包括产品运营、招商会召开、加盟代理商签约、后期合作方式等等方面。
　　招商快车对中国市场的探索始于销售渠道建设战略，随后变成O2O大数据营销战略。在每个发展阶段中，招商快车会花很多时间来考虑如何最大限度地利用现有发展模式。事后来看，这种思维方式的重要性不限于企业管理控制和相互信任中所得到的东西，而这将会在企业销售渠道建设的过程产生非常深远的意义。(本文分享自招商速建招商快车官网http://www.zhaoshangsujian.com/)