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前几天的帖子里我就说过了,市场占有率跟品质关系不是成正比的,如果品质能说明市场占有率,那所有人都不是傻子,都会买好的。好产品市场占有率100%了。
如果市场占有率跟品质挂钩,那要做广告干吗,要请那么多枪手干吗。专心做产品就好了。
问题就在于,品质好或者不好,是个主观的概念,1个人说好你未必相信,1000个人说好你就动摇了,1万个人说好你就觉得好了。这就是广告效应。相同的道理,请明星代言就是看中了人的一种盲目崇拜的心理。枪手的作用不也是这样的吗?枪手天天在这里叫嚣,不也是为了提高市场占有率吗?有人说过枪手天天在这里争能把品质争上去吗?
举个简单的例子,假如有几台一模一样的电视,分别贴上sony,松下,三星,日立,长虹,海信,还有一个山寨牌子,然后价格也一模一样,请问,他们会平分这个市场吗?别说不告诉消费者这几台是一样的了,就算明摆着告诉消费者这些牌子是一个地方代工生产的,对不起,他们还是会选择大牌子。
市场占有率是个综合指数,别单独把品质拎出来说事。
也别跟车比了,车这个东西主观性比电视还大。。 |
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