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终结“填鸭式”明星营销,618美的空调携手王一博引爆千万流量

2018-6-13 17:31| 发布者: 家电版工

摘要: 6.18年中大促盛宴即将开锣,作为国内空调行业的“大佬”,美的空调自然不会放过此次展现品牌实力的机会。借势《创造101》火爆综艺IP与王一博明星导师形象,美的空调将618传播核心点“1级能效”与“0元安装”服务进行 ...

6.18年中大促盛宴即将开锣,作为国内空调行业的“大佬”,美的空调自然不会放过此次展现品牌实力的机会。借势《创造101》火爆综艺IP与王一博明星导师形象,美的空调将618传播核心点“1级能效”与“0元安装”服务进行了巧妙契合,以#创造10 无风Fun肆博#为主题,开展全网传播活动。

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6月10日,美的空调与王一博在京东、天猫和苏宁易购进行《创造10 无风Fun肆博 综艺Show》直播,当天观看人数超167.2万,点赞量超827.5万,而微博话题更是获得千万阅读量。这场由美的空调发起、王一博粉丝自发扩散并爆发的全网营销大战役,为京东、天猫、苏宁易购、国美等全网电商平台强势引流,引发行业关注。

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电商平台联合直播,引爆空前关注

在本次6.18电商大战的宣传攻势中,美的空调与王一博进行了全方位的合作。王一博作为95后新生代,出道三年多便受到娱乐圈的青睐,微博粉丝超过700万,除了作为《天天向上》节目常驻主持人外,在近期大热的偶像选拔综艺节目《创造101》上,王一博还担任舞蹈导师,关注热度可见一斑。

美的空调首次牵手王一博,在京东、天猫、苏宁易购三大平台同步进行了《创造10 无风Fun肆博 综艺Show》直播,王一博凭借高颜值、高人气、青春阳光的形象,倾情撩粉,搭配美的空调无风感有凉感的创新优质产品WYS系列,大品牌、大明星、大平台,三位一体,相得益彰。

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在综艺Show直播活动中,告别产品枯燥无味的植入方式,美的空调通过音乐游戏这样的巧妙设计,让王一博用RAP的形式即兴编唱美的空调产品词,将美的空调产品特色一一带出,促进消费者好感。此外,结合王一博舞蹈导师身份与自身的舞蹈魅力,直播活动将美的空调节能低耗的1级能效,与贴心为民的0元安装通过手势融入舞蹈,让本次618活动核心信息在消费者心中留下深刻烙印,进一步提高产品辨识度与传播热度。

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除此以外,美的空调还通过直播面向全国粉丝放送福利,直播中设置轻松有趣的游戏环节,在博观众一笑的同时将游戏结果与福利赠送进行结合,让优惠福利的价值提升,激发观众粉丝的购买欲望,为美的空调产品强势引流。在直播活动期间,美的空调京东、天猫、苏宁易购三大平台上的官方旗舰店获得极大关注。

 

“创造10”掀起模仿潮, 粉丝自主扩散刷屏

除了《创造10 无风Fun肆博综艺Show》直播活动外,美的空调还在抖音、微信、微博平台,发起主题为#创造10无风Fun肆博#1-0手势舞挑战活动。

1是“一级能效”,是美的空调一级能效挂柜机给消费者带来的良好体验,夏季长时间运行仍旧低能耗,省电又省钱;0 是“0元安装”,指美的空调贴心的特色用户服务体验,免安装费、材料费、打孔费等,省钱又省心。

同时,一款名为《与王一博一起创造10》的H5游戏在微信发布,在爱豆的明星效应加持下,粉丝之间掀起了一场1-0手势模仿热潮,他们自发的生成图片并扩散,为偶像卖力打call。

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在6.18年度电商大战当中,美的空调通过与明星的全方位合作,配合一系列创意营销手段,促使粉丝自发的分享图片,剪辑花絮小视频等上传到微博、哔哩哔哩和贴吧等大流量平台,将这次以双微为主阵营的营销活动发展为一场全网性的粉丝狂欢。传播过程中,粉丝的主动参与、大量UGC内容带动二轮传播,也使得美的空调一级能效与0元安装的活动核心信息实现了曝光的最大化。

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告别“填鸭式”明星营销,撬动粉丝经济

在这场与消费者的对话中,美的空调通过王一博与年轻粉丝搭建了心智沟通的桥梁。美的空调巧妙地在综艺直播与H5游戏互动的刷屏当中,无缝植入,有效地露出品牌与产品信息。

与传统的明星代言不同,这次美的空调并没有“填鸭式”地将产品硬推给粉丝,而是通过与明星的合作,带动粉丝,粉丝又通过二次自主传播,进一步拓展了此次传播的广度和深度。

在“粉丝经济”占据主导地位的当下,美的空调深度洞察年轻人的心理特征,将以往年轻消费者的“被动接受”信息,转变为“主动传播”信息,关键就在于美的空调通过创新性的手段和互动形式,引发了目标受众的强烈共鸣,完成了从认知到认同的过程,从而达到了强力引流的目的。


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