林氏木业新零售带来传统经销商新启示

2022-3-17 15:50| 发布者: 家电联盟 |来自: 林氏木业

　　互联网时代,人人都在抢流量,但线上流量越来越贵,过去躺着也能成长的线上市场红利结束了,互联网将进入精耕细作的下半场。然而,线下零售的日子也并不好过,传统零售业在不断下滑,线下经销商面临着巨大的困境。如何给线下经销商找到一个合适的出口?林氏木业的新零售给传统经销商带来了新启示。

　　如今,经销商面临这三大困局:一是业绩下滑已不能通过重装店面来改善,“换店面增业绩”这种粗暴式的策略逐渐失灵;二是员工工资和房租的上涨、产品库存压力等,都让经销商压力倍增;三是市场竞争以压低价为主,毛利一降再降。可见,这些变化都在无形中给市场带来了巨大的冲击。

　　目前,在家居行业中成功尝试新零售转型的品牌不多,林氏木业是其中一个。这个品牌有着天然的互联网基因,其由线上切入到线下零售,其扎实的流量池基础,具有较大的优势。此外,林氏木业还可以利用大数据优势与精细化运营,不断洞察年轻人需求与喜好,将其在天猫平台积累超1500万+的粉丝充分活跃起来。那么,林氏木业的新零售模式如何解决经销商的压力问题?

　　传统经销商难在不懂,难在不自由,难在无法触达。而林氏木业总部拥有庞大的职能团队,可以为经销商解决引流、仓储、售后等问题。经销商只需要在门店做好销售承接的转化,其他流量、仓储、售后等问题全部交由总部完成,最大程度减缓经销商经营压力与人力成本,让经销商将精力回归销售,用心做价值。

　　林氏木业的大数据优势还可以准确预判设计风格与家居趋势,让消费者以“负担得起”的价格买到最优质的家居产品,从而为终端经销商及消费者提供消费者喜爱的产品线,在产品与空间的融合上帮助经销商使门店焕发生机。

　　此外,林氏木业还可以赋能经销商的经营策略。为了切实保障经销商和消费者利益,林氏木业在新零售成型之初,就定下线上线下五同体系,即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务,为经销商持续盈利提供稳定基础。林氏木业经过多年不断地摸索和优化调整,创新性推出“成品+定制+家居用品”的融合新业态,从单一产品向整体空间售卖过渡,既满足消费者对家居生活方式的想象之余,又切实提升经销门店的客单价。

　　如今,获客的成本已越来越高。在家居行业,对传统经销商而言,流量、用户需求以及经营缺陷都是他们的弱势之处。林氏木业利用大数据以及线上流量等优势,为经销商不断赋能,给传统经销商带来了新启示。