陈钢：格兰仕999元滚筒动了谁的“奶酪”

　　以下为陈钢副秘书长演讲全文：

　　又一次在格兰仕和大家见面。每一次格兰仕都给我新的感动，特别是这次(格兰仕洗衣机2014年营销战略暨新品发布会)，提出了“滚筒革命，消费升级”，将革命进行到底的理念。伟人毛泽东说过，革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，因此不能那么温良恭俭让。格兰仕这次提出革命的理念，推出了消费升级的计划和 “五朵金花”(五款滚筒洗衣机)，这就是向目前沉闷的市场行为的一次亮剑，很符合格兰仕的性格。我喜欢格兰仕，就是因为我喜欢它这种性格。格兰仕推出999元滚筒这样的产品，需要胆量，需要气魄。这样的产品对市场具有怎样的轰动效应呢？999元滚筒动了谁了奶酪？

　　首先，999元滚筒你动了滚筒家族的奶酪。他们会说，同是兄弟，同做贵族，干嘛你要脱去华丽的外衣，干嘛你要放弃暴利，干嘛要降低自己的身段来提倡性价比，这不是抢了我的生意，这不是毁了我贵族机型的一世英名吗？

　　同时，999元滚筒又动了波轮洗衣机的奶酪。它会说，你走你的高端，我走我的低端；你通你的欧美，我玩我的亚洲；你弄你的一二线市场，我打我的三四级市场，你干嘛非要到我的锅里来搅局呢？

　　面对格兰仕999元滚筒，滚筒和波轮都不会乐意。如果你(格兰仕)没有真本事，你会在革命的道路上遭受到各方面的前堵后追，你会在艰难中步步为营。因此，你推出这个革命的理念，历年来，你遭受了多少非议，你在什么样的困难之下推进你的步伐呢？我相信，格兰仕有自己的理念和打法，这么多年就是这么活过来的。如果你要是有本事，要是有实力的话，你就会对市场说：我就动了你的奶酪，你把我怎么着吧？！

　　今天，很高兴在这里和大家一起见证格兰仕洗衣机的超常规发展，其实格兰仕就是这样一种超常规的发展企业。从它开始创业到现在，一直是我们中国家电企业发展的经典案例。格兰仕的成功，就是因为它有一种超常规的理念，用这种理念来统帅整个企业的发展。但是，它不是无端、无目的的，没有成功的把握就硬要往刀尖上碰的企业，如果是这样的话，早就成了革命的先烈了。在一次次的亮剑，一次一次从失败中取得经验，一次次洗礼自己才形成了今天格兰仕这样一种企业的理念。因此，今天，格兰仕洗衣机不是革命的先烈，是革命的先驱！

　　回过头来，咱们再说说洗衣机。洗衣机是一个十分陈旧的行业，多年来市场竞争格局的变化不大。滚筒洗衣机领域一直是外资品牌占主导。去年12月，格兰仕999元滚筒上市打响了"滚筒普及革命"，让全行业第一次聚焦到滚筒洗衣机的普及上，给中国消费者创造了重新认识滚筒、轻松消费滚筒的机会，并由此为中国洗衣机行业催生出一个巨大的增量市场。从各方面统计的数据信息都可以看出，在过去半年时间里，格兰仕给洗衣机行业和市场带来了多么大的惊喜，通过推出叫好又叫座的滚筒洗衣机产品，实现了企业自我的超常规发展，带动了消费市场的整体升级。半年前，曾经不少同行对于格兰仕的举措有质疑、有争议，但是，面对半年来的消费反响和市场表现，相信大家都无法不认同：这场革命是卓有成效的！

　　今天，格兰仕以"滚筒革命，消费升级"为主题召开新年度营销战略大会。我觉得，这个提法也应该升级一下，应该叫“滚筒再革命，消费再升级”。这次格兰仕带来了更振奋人心的变频滚筒产品，这是对行业升级发展的新贡献、新动力。我谨代表中国家用电器协会对格兰仕洗衣机取得的新成果表示热烈的祝贺！对格兰仕第一时间将企业的发展成果以最务实的姿态供应中国市场表示崇高的敬意！

　　前期国家针对家电产业出台的一系列节能惠民政策对家电业转型升级起到了重要的指导和推动作用，今后要靠行业企业自主发展、自主发力。今天，我很欣喜地看到，在“后惠民时期”，格兰仕没有观望，没有徘徊，而是以更加有力的举措接过节能惠民的接力棒，不仅999元的滚筒在国家惠民补贴政策退出的情况维持原价不变，包括今天亮相的一批高端平价变频滚筒新品，加上企业"不限期惠民"的营销承诺，都很清晰地体现了格兰仕推动滚筒普及的决心和力度。

　　每一个超常规的营销举措通常伴随着质疑和非议，每一个新产品的诞生背后都饱含着企业研发、生产人员无数的努力。我相信，今天聚会在这里的各位朋友一定都了解和理解格兰仕的付出，所以，今天大家给格兰仕带来的也一定是赞赏和掌声吧！让我们为格兰仕的实力、活力、魄力再次鼓掌！

　　格兰仕立足实业30多年，锐意革新，不断超越自我，一路稳健发展，创造了一个又一个令行业赞叹的奇迹，为中国消费者带来一次又一次的消费盛宴，持续推动着中国家电业的创新发展。参加格兰仕类似的活动已经很多次了，从微波炉、空调、小家电到洗衣机，这么多年，我看到，格兰仕的经营思想一直很坚定，那就是以消费普及推动产业升级。预祝格兰仕洗衣机新年度"滚筒革命，消费升级"战略实施继续旗开得胜！期待格兰仕洗衣机持续为中国市场开创新局面！格兰仕现在新的热点、新的核心点，我觉得应该是八个字，那就是“发力提速”和“强行推进”。