引领用户需求澳柯玛商用电器逐步奠定国内领导地位

2013-6-27 10:08| 发布者: 家电联盟 |来自: 家电联盟

近年来，商用电器的社会消费差异化趋势日益明显，国际商用市场竞争不断加剧。在这一背景下，企业要想谋求长远发展，一方面需要提升基础，以提供高品质产品为基础，同时，精准洞察市场需求变化，并快速转变研发方向的机动性也是极为重要的。但对于很多国内制冷厂商来说，市场敏感度和反应速度却是明显短板，但作为世界级专业冷链方案解决商，澳柯玛商用电器公司却紧紧抓住这一契机，通过多层面的深度变革，提升企业灵性，加快发展步伐。

据了解，针对当前的市场环境，澳柯玛商用电器通过整合公司内部资源形成合力，缩短决策时间，建造最大满足程度满足市场和客户需求的专业商用运营平台。逐渐从单纯的了解用户需求、满足用户需求，向引领用户需求过度。被动转变为主动的过程使得澳柯玛商用电器的市场占有率遥遥领先国内同类产品。

同时，作为国际制冷专家，澳柯玛商用电器选择通过大量的走访终端客户来了解市场需求，并以此为依据，度身打造了以终端下沉为目的的端对端客户战略，将市场工作重心落实到终端。

通过实行端到端的客户关系模式，澳柯玛商用的一线销售员可以直接与客户的分销商建立对话，使终端拜访率维持在较高的水平，以便及时了解市场需求信息和存在的问题。正是得力于端到端调研的策略，澳柯玛商用才能准确把握住客户需求的脉搏，并立足自身资源做出迅速反应，提出有效提升客户终端竞争力和品牌影响力的解决方案。

在澳柯玛众多核心商用制冷产品中，“澳柯玛靶向化霜立式冷冻展示柜”、“澳柯玛双层双温展示冷柜”、“澳柯玛商用展示柜SC-760/SC-1160及由两者组合而成的远置式（分体）商用联体展示柜”等产品均是基于端对端战略而衍生的产品，其中澳柯玛商用展示柜SC-760/SC-1160及由两者组合而成的远置式（分体）商用联体展示柜更是利用先进技术降低成本的同时提升产品品质，甚至远超国外同类产品。

目前，随着澳柯玛商用电器的品牌价值不断提升，其国内商用电器领军企业的地位也越来越稳固稳固。与此同时，澳柯玛商用电器在国际上的品牌知名度和影响力也在不断扩大。据了解，澳柯玛商用电器已与雀巢、可口可乐、中石化、伊利、蒙牛、农夫山泉、路雪、统一等百余家国内外知名品牌建立长期合作关系，已经成为全球最值得信赖的冷食、冷饮配套产品及方案供应商之一。

澳柯玛商用电器负责人表示，“澳柯玛商用电器将继续坚持致力于为有温度需求的工业、服务业、政府采购和流通业客户，提供全面的产品解决方案和服务增值方案，打造世界级专业商用冷链方案解决商。”