小鸭洗衣机进美国 成功开拓北美市场

        小鸭集团的“一号工程”

        今年初，小鸭确定了集团的“一号工程”，那就是小鸭家电公司与国美、美国的合作。

        随着小鸭洗衣机在二、三级市场的不断开拓，如何让这个“顶呱呱”再次进入一级市场，成了集团上下亟待突破的命题。对此，山东小鸭集团总经理周平深有感触：“无论在技术、品质，还是科技创新方面，小鸭洗衣机早已具备了与国内国际大品牌竞争的条件，因此我们有必要再次进入一级市场，与小鸭的品牌定位相称，让更多的消费者得到实惠，享受科技成果的红利。”

        为了打响这个“一号工程”，家电公司把“深入实施精品工程”作为2013年的主题，进一步优化滚筒、套筒、双缸洗衣机设计，在供应链中引入主流配套商，使产品质量水平大大提升，用“精品”去冲击国际、国内两个市场。

        “精品意识”使得小鸭进入一级市场的过程进行得异乎寻常的顺利。“从接触到最后的拍板进入，我们与国美的谈判前后不到一个星期。”山东小鸭集团家电有限公司副总经理、销售公司总经理李培钢告诉记者，“在国内，国美代表着家电的一级市场，需要优秀的品牌，而小鸭推出的‘精品’具备多项核心技术，也需要打破过去只在三、四级市场内竞争，在一级市场难见身影的局面。”

        据李培钢介绍，此次完全是与国美总部合作，五一期间，小鸭洗衣机的5款产品就会进入国美的661家店，“东北三省、北京、上海、天津、河南、河北、山西、山东等地，都将会看到节能、高效、健康的小鸭洗衣机系列产品。”

        美国“洗衣机梦”在小鸭实现

        通过多年对北美及西方洗衣机市场的调研，美国商人阿图提出了一个全新的概念，那就是传统洗衣机在烘干方式上，要么采取冷凝，要么采用直排，能不能将二者结合起来，既节省成本，又可提高效率。但在这个想法出现后的两年时间里，他跑遍了世界各地的多家洗衣机企业，都没能实现，与他合作的几家大企业试图进行技术攻关，最终也以失败而告终。

        2012年广交会，阿图在现场看到了小鸭洗衣机，认为其材料和结构都非常合理。事实上，多年对世界各国洗衣机历史的研究，让他早就知道“中国小鸭”这个品牌，知道现在小鸭仍旧是商务部官方推荐的洗衣机品牌三甲产品。他当场就向小鸭的工作人员提出了自己的新想法，并被告知“没问题，做得到”。

        两个月，经过公司的技术攻关，阿图的梦想就实现了。“我们的技术人员真的是加班加点，夜以继日。”回想起当时的攻关，山东小鸭集团家电有限公司副总经理刘庆亮十分感慨，“但我们获得了认可，看到产品时，阿图非常兴奋，连声说没想到小鸭的工程师能做得这么好，在合作的企业中，小鸭的技术团队是最优秀的，他说在小鸭，看到了洗衣机的历史与底蕴，小鸭不愧为中国滚筒洗衣机的鼻祖！”

        如今，这些产品通过了美国UL认证，第一批出口美国的5公斤系列滚筒机将于5月15日发货，每年有1万台。在5公斤基础上改造的8公斤系列滚筒机，也接来了每年两万台的订单。

        “海陆空”推广“有益健康”

        与渠道上的强势回归相对应，小鸭洗衣机在技术上的创新与突破从来没有停止过。在过去8个月里，山东小鸭集团家电有限公司相继获得了26项国家专利。按照集团董事长周有志“做到极致”的思路，公司一直在努力通过技术创新来引领消费风尚，“除菌洗衣机”便是这种努力的结果。

        据李培钢介绍，这款产品除了具备正常的洗涤、漂洗和脱水外，还能够在水洗和不用水洗的状态下，达到除菌、除臭和提高洁净度的效果。经国家家用电器检测所鉴定，其除菌率在96%以上。

        2013年，山东小鸭集团家电有限公司要在销售上取得大的突破，作为“有益健康”的新风尚，“除菌洗衣机”便是拳头产品之一。按照集团的思路，今年洗衣机在渠道上要建立“海(国外)、陆(传统渠道)、空(网购与电视购物)”体系。

        一季度，小鸭洗衣机新进入苏宁25家门店，地方连锁十几家，一二级零售卖场已成为家电公司的主流销售渠道。3月初以健康除菌洗衣机为切入点，通过代理模式加快了进入主流电子商务渠道的销售，在天猫、苏宁易购、京东商城的销售已全面展开。