康佳牛伟东：互联网电视单一品牌难越300万门槛

        国内彩电市场被互联网概念电视瓜分掉一部分市场，已经是一个不争的事实。但是，互联网品牌电视到底能够成长到多大规模，对传统电视冲击会有多大，仍然是个未知数。

 

        5月6日晚间，在康佳35周年暨新超级电视战略发布会上，康佳集团总裁助理牛伟东发出狠话称，“互联网品牌看似很凶，但是，300万台将是它们无法逾越的门槛”。

 

        牛伟东分析称，国内一年彩电销量4500万—5000万台，今年线上销量占比20%—25%。而根据国内相关咨询机构中怡康的数据显示，2020年，国内彩电线上销售占比将达到35%，那时候将是线上销售的峰值。

 

        “在我看来，20%是相当不错的一个比例，根据统计，今年1-3月份，线上排名第一的品牌占有市场的16.4%，但我预计，今后三年的时间内，渠道结构将是他们无法突破的天花板，眼下线上品牌抢走的是线上的一部分市场，线下坚不可摧。当这些品牌今后被逼迫转向线下，转向卖场，就是走向死胡同的时候，目前康佳的渠道可能有劣势，但是能走得更远。”牛伟东表示。

 

        在牛伟东这番发言背后，互联网品牌电视取得飞速发展已经是个不争的事实。除了总量的迅速扩张之外，从单一品牌来看，乐视电视和小米电视的发展都尤为迅速。以乐视电视为例，经过3、4年的发展，该公司官方对外公布的销售数据已达250万台。

 

        不过，康佳高层的此番判断，对于经销商群体是一剂镇定剂。牛卫东说，互联网品牌抢去的只是国产、外资彩电品牌部分线上的量，线下区域核心客户永远是康佳的核心伙伴。

 

        2013年，康佳彩电营收比增长10.22%，但是营业成本比上年同期增长了10.67%，这导康佳彩电业务毛利下滑了0.34%。康佳彩电业务2014年营业收入同比2013年大跌7.59%至约146.97亿元人民币。

 

        事实上，康佳已经在行动。3月18日，康佳与腾讯合作发布超级电视，此后又与优酷、阿里等方面合作，主攻线上市场。曹士平坦言，“研发这么多产品很累，但如果不快速迭代，不满足个性化需求，将会被淘汰。”

 

        为了进一步稳定经销商团队，康佳将康佳电视战略再升级，逐步形成以硬件回归的SLED电视和内容裂变的超级电视，还将推出TOP客户专供机预选会，提供性价比高的“武器”。同时，为了黏住35岁左右互联网用户，康佳多媒体事业部总经理曹士平表示，“不单让他们买电视，关键要让他们用电视，我们的产品思路也要转变”。

 

        “用户量足够才有运营价值，不相信一两家能玩转，应该各家用户整合，把盘子做大，哪怕康佳只分一份。”曹士平认为，通过开放合作，康佳可以满足用户不同需求。