家电市场营销策略变化 多种方法深挖用户需求

　　目前，中国经济发展进入新常态，而家电行业同样也迎来了从高速增长向平稳增长过渡的阶段，在这个转型期，市场更加需要追求有质量的增长，产品创新和技术升级成为家电行业增长的动力，而领先的产品加上利用新颖的营销手段深挖用户需求，成为今年比拼的亮点。

　　对家电业来说，市场营销正在变得常态化。春节过后就要迎来三八妇女节、3·15消费者权益日，因此，各大厂商均将这一时期看做是新一年销售的关键时期，加紧抢占市场份额的脚步，一系列市场活动也连番登场。

　　日前，记者从海信白电处获悉，其三月声势浩大的活动将于下周起上演，涵盖了冰箱洗衣机冷柜全品类。据悉，此次“奔跑吧海信”的活动以新品为主，包括备受用户好评的倍多分十字对开门、旋瀑洗洗衣机，首轮活动将在3.5-3.8号集中放量。为满足不用用户的需求，海信在此次冰洗冷联合活动中制定了5大优惠举措，从即日起，消费者只要预交50元，可获得价值88元的赠品。同时，购买指定型号冰箱、洗衣机、冷柜任意两件新品满6999元，即可获赠999元酒柜一台。

　　特别是购买15年新品的用户可参加5波iphone 6的抽奖活动。企业让利再加上以旧换新等补贴优惠，用户将享受到今年来最大的优惠。

　　据笔者了解，此次春季活动将延续14年“钜惠活动”的模式，先以全国的力量迅速抢占行业声势，同时在重点区域进行分别爆破。“这样既能集中力量引起声势，同时也能将市场和用户需求做精做细，从去年试点来看，效果非常好，仅以钜惠齐鲁来看，在济南、青岛、烟台、潍坊等区域海信冰箱占有率同比实现了近2倍的增长，而海信洗衣机更是达到了500%的同比增长。”

　　在产品上，海信冰洗已走在了行业前列，其15年继续主推倍多分十字对开门冰箱及旋瀑洗系列，并丰富产品线，如倍多分在现有440L的基础上推出更大容量的十字对开门冰箱，充分满足消费者对分区精细、保鲜效果好的需求。