李东生谈TCL并购得与失：十年前过于乐观

　适逢TCL跨国并购十年，57岁的TCL董事长李东生坐下来接受本报记者采访时，言语温和地称“TCL国际化其实已有15年了，回顾跨国并购的历程，觉得还是很有意义的，我们会一直坚持国际化。”当谈起十年前那两桩知名海外并购案，他略微顿了下说道：“十年之后回头看这两个并购，再让我做决定的时候，我还是会说做。真的有机会让我再做一次，我会比这次做得更好。”

　　在李东生的记忆中，2004年巴黎铁塔的“法国红”依旧炫目，当年TCL收购彩电巨头汤姆逊以及阿尔卡特手机业务，一时间引发业内震动。虽然这两桩高调的并购案将TCL短暂带入谷底，但这段艰苦岁月最终却成了李东生职业生涯中的重要养分，目前TCL的海外销售收入已占集团收入的48%之多。

　　如今，站在海外并购十年的节点上，面对一波波中国企业走出去的冲动和浪潮，在接受《华夏时报》记者采访时，李东生很直白地表示：“早期遭遇了比较大的困难和挑战，代价也比预期的多。分享这些经历，希望对其他企业国际化有所帮助，减少大家交的学费，减少犯错的机会”。

　　“十年前过于乐观”

　　提及中国企业海外并购，作为家电第一波出海者，李东生这个名字是绕不过去的。在中国企业加大对海外并购投资的当下，他从容坐在记者面前，袒露自己这跨国并购十年的成败得失。

　　而此时他的底气已与十年前有天壤之别，2003年，TCL进行跨国并购之前，销售额是280亿，如今十年过去，销售额达到1000亿，增长了将近3倍。“我们彩电全球第四，手机全球第六，这是我们给股东交的答卷。”靓丽数据摆在面前，他显得很从容。

　　“中国过去两三年大的跨国并购项目不断在发生。回想来看，十年前TCL做这个决定的时候，确实是需要很多的决心和勇气，TCL是中国企业国际化、跨国并购的一个先行者。基本上是摸着石头过河，磕磕绊绊，摔跟头也是不可避免的。”李东生对本报记者表示。

　　在他的职业生涯中，2004年无疑是最为浓墨重彩的一年。当年1月，中国高层访法，TCL收购法国汤姆逊的签约仪式就设在法国总理府。一个年轻的发展迅猛的中国公司收购世界500强企业，引发业内轰动，被认为是中国制造业全球化扩张的标志。

　　在收购汤姆逊的签约仪式上，当时的法国电讯董事长牵线，将想要卖掉手机业务的阿尔卡特介绍给李东生，并问他“看看你有没有兴趣把他们也买了。”

　　“谈了3个月就签了。”李东生回忆道。当时，47岁的他雄心勃勃。他坦言，当时是TCL通讯最红火的时候，2003年在国内赚了12亿，国内手机市场品牌第一。一切都风生水起。

　　对于为何发起这两桩并购案，李东生对记者表示：“因为我们在欧美市场还是空白的，通过收购品牌、渠道和客户能够帮助TCL迅速进入欧美两个主流市场。”

　　然而，TCL为这两桩并购案交上了巨额学费，第二年集团陷于亏损漩涡，直到2006年，TCL巨亏已达19亿，公司股票由此被戴上ST的帽子。为了渡过难关，电工业务、楼宇业务等非核心业务被相继出售。

　　如今回头看轰动一时的两大并购案，李东生不能说没有教训。他表示：“从这个时点来看，当时做这个决定的时候有点过于乐观，对困难估计不足，对并购当中需要的资源投入也是估计不足。我们两个并购项目都体现出一个特点，前期遭遇了比较大的困难和挑战，后期慢慢再走出来。”