并购十年慎言并购 TCL觊觎互联网转型超车

“过去这两年，我亲自过问的海外并购项目应该有10个。”11月28日，TCL集团董事长李东生在接受21世纪经济报道记者采访时透露，尽管最终并没有可以对外宣布的大项目，但TCL在海外并购上的谈判一直没有间断。

　　此时距离TCL启动对汤姆逊和阿尔卡特手机业务的两大并购已届10周年。李东生当初“18个月盈利”的豪情言犹在耳。然而，紧随而来的是TCL在两个项目上众所周知的整合苦旅，直至将公司一度拖入巨亏的泥潭。李东生不得不带领TCL集团投入一场被称为“鹰之重生”的生存自救。

　　十年的节点，回看TCL的两大并购，其结果可谓先败后赢。

　　“如果让我重新选择一次，我还是会并购。”李东生表示，TCL敢于上马华星光电，以及当下手机业务在国际市场的攻城略地，都离不开十年前的并购。

　　李东生表示，从目前来看，TCL与全球领先同行还是有差距，但差距在大幅度缩小，尤其是在面向互联网的战略转型方面，有更大的赶超机会。

　　“砸了两个茶碗三个盘子”

　　TCL在10年前开展的两大并购是当时中国企业并不多见地在欧美市场刷出存在感。在此之前，中国企业的所谓国际化要么仅局限于新兴市场，要么只不过是商品输出为主的国际贸易。

　　2004年1月，TCL并购了汤姆逊全球彩电业务，当年8月，TCL继续收购了阿尔卡特手机业务。

　　“我们的设想是通过供应链整合，快速提高市场份额和规模。”李东生对记者表示，但由于市场形势变化太快和准备不足，这两个项目前期都遇到了很大的困难。后来，18个月盈利的目标不仅没有实现，股东方注入的现金也很快烧完，TCL不得不对并购项目进行再度重组。

　　TCL多媒体CEO郝义表示，2006年是TCL国际化最痛苦的时候。时任李东生特别助理的郝义回忆说，有一天接到重组开支大大超出预料的电话后，一向温文尔雅的李东生，在北京一家酒楼气得当场“砸了两个茶碗和三个盘子”。

　　“国际化需要胆略，也要创新。”李东生对记者表示，跨国并购是一个机会事件，中国企业在借此扩张的同时，还应该反向学习。

　　就 TCL这两次跨国并购的教训而言，李东生表示，第一，国际化尤其是并购过程中，一定要抵住诱惑，“几乎达成协议时，汤姆逊突然通知，业绩与预算有很大差距，但我还是抵不住成为行业全球前三的诱惑”;第二，对可能遇到的困难要有充分准备，“想到的困难会发生，很多没有想到的困难也会发生”，比如TCL当初在融资时就可以考虑股权融资，而不是表现为信心爆棚的银团贷款;第三，人才储备力度应该更大一些;第四，在产品和市场转型期进行并购，将放大风险;第五，要吃透相关国家的法律法规以及潜规则，TCL在欧洲市场就在这一点上吃了大亏，想裁的人裁不掉。