TCL通讯中国区总裁：活下去比什么都重要

调研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司数据显示，TCL在今年第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%。

　　虽然借助早前对阿尔卡特手机业务的收购，目前TCL通讯(02618.HK)已经成为全球出货量排名第六的手机厂商，但在堪称“大本营”的中国市场，排名仍在10名开外。

　　虽然避开了过去十年国内手机红海般的厮杀，两年前宣布回归的TCL手机却仍然需要重新适应国内手机市场的环境。

　　TCL中国区总裁王激扬昨日在接受《第一财经日报》独家专访时表示，面对中国这个“新市场”，两年来尝到了不少苦头，虽然在外界看来步子是慢了些，但TCL需要的是先把体系梳理好，10年间，TCL知道活下去比什么都重要。

　　撕开了一个口子

　　日益增长的中国市场让墙外飘香的TCl决定在2012年年底回归国内，此时的TCL手机在全球手机品牌排名第7的位置上已经整整两年。

　　“回归国内市场是必然，但实际上回归后整个2013年我们和市场是脱节的，虽然做了很多的准备，但对运营商脉搏的把握、市场的需求判断都不到位，这一年挺难受。”作为曾经TCL集团最年轻的副总裁，研发出身的王激扬“临危受命”成为TCL手机中国区业务的负责人。

　　在他看来，让TCL感到“水土不服”的例子有很多，比如海外市场一般不需要手机厂商去做地面渠道，运营商的规划性强，而手机厂商把机器卖给运营 商，卖给大的连锁店，后面的分货、出货事情都由合作方来完成，但国内的运营商步伐很快，要跟上这种步伐，就要适应市场的高速发展。

　　用王激扬自己的话来说，一支没有打过仗的队伍突然要冲在前线了，这对于当时人手并不多的中国团队是个不小的考验。

　　面对当时难以打开的市场规模问题，他开始调整渠道布局，增加团队人数，和市场上主流手机厂商扩张公开渠道和电商渠道的做法不同，TCL加强了与运营商的合作，尤其是在4G领域的布局。

　　“今年定下来的主要任务就是以运营商为重点，很多人觉得运营商渠道不行了，我们不是，运营商代表的是成熟的渠道，产品放进去了，品牌的影响力就 出来了。”王激扬认为，和运营商的合作也能够在资本市场形成不错的口碑效应，毛利率可能不高，但是毛利额度是增加的，对公司盈利有帮助。同时，对于梳理好 整个团队以及做好供应链，结盟运营商都是最好的选择。