成功重组海路 吉友电器进入洗衣机领域

        从上海永一家在国内市场的稳定立足到重组海路电器，在短短一年不到的时间内，黄勇实现了一个从职业经理人到创业者的华丽转身，用成功这一词汇很难涵盖黄勇个人当前人生的蜕变，过去将近一年所经历的焦灼、压力、彷徨和煎熬、蛰伏和艰辛，也许只有他自己才能体会得到。

        令人心动的第一次接触

        如果仅仅是看海路电器在洗衣机领域短短几年的发展之路，很显然，由于其自有品牌的定位发展这一段经历并不为太多的人所熟知，但是就是这么一个在全国市场相对较为陌生的品牌，却在2011年就曾经创造过双缸洗衣机46万台、全自动洗衣机11万台的年度销售业绩，这一业绩不仅仅是在慈溪洗衣机制造业乃至全国范围内也可以说是一个很不错的规模，企业至今依然是国内知名品牌小鸭电器、康拜恩、现代洗衣机等核心OEM定点企业。更何况，海路电器的母公司海路打火机之前在中国整个打火机制造业内曾经是最辉煌的企业。只是由于企业投资重心的转变以及2012年内国内外家电市场自身出现的规模再增长危机，使海路电器的经营及销售出现了低谷和困难。

        2012年的11月份，黄勇通过朋友的牵线与海路电器有了第一次接触，就是这次接触对黄勇的洗衣机制造布局产生了巨大的变动，“当我看到那么多先进的注塑机，那么好的模具，那么全的的全自动和双缸产品线，那么大的厂房和流水线，我想不心动都难”，黄勇在回忆那次接触的直观感受时对笔者说，他在对笔者说出这段话的时候是今年的2月6日，当许多的工厂都已经放假过春节的时候，他还在工厂内忙碌着。当然，第一次接触也不可能完全定下重组的决心和意向，海路电器诸多前期的遗留问题和现状不得不让黄勇反复考量。事实上，当时与海路电器接触的企业很多，但是像黄勇真正抱着“做洗衣机这件事情的人”可能不多，在这种状况下，黄勇当时的态度和决心在海路电器韩远路总经理那里起到了关键性的作用。

        由于海路电器在慈溪当地制造业的积淀深厚，特别是在打火机产业内辉煌的发展历史，让当地政府不太愿意就此放弃这一企业，而海路电器的韩总也希望有一个合适的机会和队伍重新盘活海路电器的洗衣机板块。这个时候，黄勇的优势就全面体现了出来，良好的个人信誉和知名度、家电业内广泛的人脉使黄勇和他的合作团队成为不二之选。笔者在2月6日去采访黄勇的时候，浙江海路的重组方案也就基本确定，重组工作也提上了时间表。在此之前，黄勇也已经多次考察了海路电器的工厂，并与当地政府代表、银行、海路负责人等多个层面进行了详细的沟通，而且很快成立了新的公司去对海路电器进行重组，新公司就是浙江吉友电器有限公司，而吉友电器真正开始重组浙江海路并迅速完成重组工作是在今年春节后短短的一周不到的时间内，这短短的几天时间不仅改变了海路电器和浙江吉友电器的发展，也改变了黄勇个人的创业之路。

        五天让生锈的生产线运转起来

        正月初六，当绝大多数人依然沉浸在新春假期的气氛中的时候，黄勇就去了慈溪，与海路电器深层次洽谈重组事宜；正月十一，回到上海没几天的黄勇又去了慈溪，重组的细节及方方面面的问题让黄勇在2013年的春节没有好好地渡过。正月十六，黄勇再次来到了慈溪，而这一天是浙江吉友对重组工作真正实现转折的一天，从正月十六到正月二十这五天时间内，“我们让原来快要生锈的生产线，再次恢复生产”，这五天让海路电器“起死回生”。

        在启动生产的过程中与供应商的谈判处理难度巨大，黄勇直言：“由于前期海路的遗留问题很多，都牵扯到前期配套款遗留的问题，在五天内要集中进行谈判，但必须全部搞定”。在这五天内，黄勇主要做了几件事情，前两天，他将所有配套商约过来商谈，后面的两天确定了新公司与配套商的合作条件，在最后一天，把所有的合作合同全部定好及配套件进厂，在第六天生产线便开始了生产运作。

        尽管黄勇对这五天内的工作仅仅是以几句条理清晰的话语进行了简单的概况，但是，笔者相信在这五天时间内肯定发生了很多的故事，其谈判过程中的许多细节他没有透露，想必过程并不轻松而结果的到来却显得较为顺利，前期黄勇已经进行的充足的准备和详尽的方案为重组工作顺利开展打下了良好的基础。另外，他还提到：“之所以这么顺利，我们也做了很多的变通，该拿现金买就拿现金买，人要学会让步”。

        黄勇想让一直处于停产状态的生产线尽快地启动起来，这对重组后续工作的开展显得至关重要，“我们与供应商之间的合作，是建立在安全和规范的基础之外的，而且，我们还提出了一个月或者两个月的试用期，也可以称之为磨合期，打铁还的自身硬，只有企业尽快的实现良好的运营，才能树立供应商对我们的信心，我要用企业的尽快运营来打破很多的风言风语”。事实上，海路的生产恢复和正常运营，树立的不仅仅是供应商对黄勇和吉友电器的信心，也给其他债权人和当地政府看到了希望。

        2013年3月16日，吉友电器与海路电器重组所有的法律程序和文件已经全部签署，这也标志着吉友电器通过重组海路电器正式进入中国洗衣机制造产业。