广州出口企业“谋变”：不拼价格拼创意

　　记者近半个月持续关注广交会，跟踪20多家本土出口企业走向，发现广州的外贸出口形势与“广交会”整体情况略有不同。综合本届“广交会”一至三期广州交易团数据，广州参展企业交易整体平稳，环比有微量增长。

　　记者在采访中发现，广州企业对未来外贸形势持谨慎态度，企业普遍认为外贸新形势倒逼转型，当下已不再是量的交易，而是谋求质的跃升。面对当前整体外贸形势、生产要素成本上涨等挑战，以制造业为主体的外贸出口企业开始步入深度转型调整期，而专注于科技研发、产品创新的出口企业已开始崭露头角、获得市场青睐。

　　探路 1

　　现场：创新产品展位前排队问询

　　记者走访发现，尽管人流减少，但在一些创新展商位置，总是最受关注。

　　在展会一期名为“shining 3D”的3D打印企业，小小展位竟然吸引了十多名客商排队问询。该展位的人员现场展示3D打印，表示只要提供图片，十分钟可以打印出一份作品，令现场外商喜出望外。

　　Ihealth公司是一家智能互联网健康设备企业，备受欧美客商关注。据销售主管贾洪涛介绍，该公司主打产品为智能血压器和血糖仪，结合硬件、云端服务和应用为一体，“硬件测量客户身体的数据，数据汇入云端系统分析，将来数据可以在安全的前提下获得使用。”贾洪涛说，把健康医疗与大数据结合，面向中高端人群需求，这在国内尚属首创。他说，以前是专注OEM，随着时代变化，欧美对于智能健康的消费群体成熟，公司投资了服务商和设计中心。

　　位于番禺钟村的国靖家具以制造办公家具而闻名，副总经理房弘达表示，近两年低位的外贸形势让管理层重新思考，对于未来他们提出创新为主导的理念。他坦言，近年在科技研发、产品质量、设计推广等方面重新布局，在产品的内涵上挖掘，以全新的设计对应市场的需求。

　　广州擎天机械公司营销专员王博称，企业转型对机器有很大的需求，他们设计的高频率焊接机很受关注，有些家电制造厂已经表达出兴趣。

　　探路2

　　记者在广交会期间留意到，并非所有企业都出现下降，某些品牌企业在外贸中表现优异。某家电品牌公开数据显示，该品牌中东非大区今年前三季度白色家电产品出口增幅达到5%，其中空调产品前7月同比增幅达到11%，电视产品前6月同比增幅达到9.5%。该品牌同样在一期展出，一款家具电器全智能化系统备受青睐，据工作人员介绍，这款系统可以通过手机网络全盘控制家里的所有电器，甚至只要联系上终端路由，连燃气的开关都可以远程控制。他说，在这背后是质量的提升和市场的认可。

　　Print—rite公司的赵女士告诉记者，企业原先是做打印耗材的，近两年才开展3D打印的新项目。“外商还是认可高科技产品，但他们对于传统制造业产业有更高的要求。”她透露，尽管近两年外贸的大环境处于低位，但该公司还是稳步向上，平均每年有一两成左右的增长，靠的是产品更新和价格调整。

　　Circle制造小家电、电饭煲和快热水壶，在广州拥有30年的建厂历史。销售经理蔡兴果介绍，外贸今年逐步企稳，该公司一年出口额为2亿元，平均每年有两成左右的增长。他表示，外商对于产品品质要求越来越高，不能再靠以前以量取胜的方法，必须要提质来赢得市场，“价格不是第一要素，20元的粗放制作与40元技术制造如何抉择？显然，质量才是共同的关注点。”例如一个烧水壶，表面上各个厂家都一样，但内头的做工则大有讲究，“漏不漏水？保不保温？设计能否达到顾客的心理标准？”蔡兴果坦言，这些细节都是决定性因素。

　　 专家视点

　　广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵认为，广交会出现“双降”是意料之中，也是有迹可循。在2008年金融危机后，外贸除了在2010年有过大幅触底反弹外，从2011年开始至今，一直处于低位，具体表现为需求减弱，增速减缓。他认为，从去年外贸数据来看，广州的外贸增长率低于全国也低于全省，依外贸而生的广州在此更是表现明显。从中长期来看，出现大规模增长不太可能，未来基本处于中低位平稳的增长，“实际上，无论是新兴的东南亚、中东发展中国家还是传统的欧美市场，都处于调整期。”

　　陈万灵分析，广交会是一个展贸平台，“双降”除了外部贸易低迷，还有更为深层次的原因。他说，现时电商迅猛，席卷全国，实际对传统展贸贸易模式产生冲击；另一方面，是展贸业的发展，全国各地专业性的展会增加，例如深圳、东莞的展会某种程度上分薄广交会的客流和订单。

　　未来要进一步挖掘新兴市场

　　在陈万灵教授看来，外贸企业的未来出口可以从两方面来考量。首先是要进一步挖掘新兴市场，虽然新兴市场规模小，建立难度大，但如东南亚、俄罗斯、非洲等发展中国家的市场仍富有较强的后劲，值得期待，是新的增长极。

　　另一方面则需要从“走出去”谋划。近年，中国经济稳定发展，制造业积蓄了大量的基础和优势，随着国内土地、人力和生产原材料的涨价，生产的成本与日俱增，中国制造面临诸多不利因素。也正因为此，借着国家层面的21世纪海上丝绸之路，中国制造尤其是广州制造要坚定“走出去”，谋发展。

　　他说，可以参照中新知识城的合作样本，广州企业以产业园的方式与东南亚国家合作，利用广州的资本优势、技术优势和特殊商贸优势，在海外再建产业园区，以巩固中国制造和中国创造的地位。

　　外贸出口企业新动向

　　第116届“广交会”三个展期期间，广州参展企业主要集中在机械、电子、衣服、皮具箱包、小家电、节日礼品、玩具等一系列轻工产品制造领域，这些企业总部大多设在广州市区，而制造工厂则位于花都、番禺、南沙甚至粤北或外省等地。这些企业是构成广州轻工制造产业的重要基础，也是广州区域经济的活跃细胞。

　　记者根据对116届“广交会”本土外贸出口企业样本的持续关注，试图梳理“广交会”背景下的广州外贸出口企业新动向。

　　【动向一】中东、非洲成传统制造业新兴市场

　　广州虎头电池集团有限公司是广州的老牌企业，其制造的“555”电池曾在市场创造辉煌业绩，不过面对变化莫测的市场，这家传统制造企业面临巨大压力。国外贸易部区域经理丘伟杰表示，该公司产品9成以上用以出口，主要销往非洲、中东、等地，而西非更是其基础产品——电池、蓄电池的消费大户。据统计该公司每年创汇3.6亿美元。

　　他坦言，非洲人口众多，轻工产品需求大，而且对产品要求不高，很多传统或者旧式产品即便在国内滞销，在非洲也可以找到合适的市场。不过由于政局和疾病影响，今年非洲客商减少，采购也随之下降，电池产品出口面临较大的压力。

　　花都安达工业品厂何老板告诉记者，节日礼品产品门槛低，国内竞争激烈，虽然今年有少量增长，但对于企业而言还是“压力山大”。他说，生产丝带、彩带、包装纸和彩花等人工占”大头“，技术门槛不高，一般面向南美、中东和部分东南亚国家，以满足当地节日使用的需求。

　　广州一家水壶制造企业负责人告诉记者，在广交会中可以发现，很多厨具、餐具等轻工用品都比较“直观”，里面没有太多窍门和技术，都依靠传统制造再加上表面颜色的搭配展示，“例如有企业做水壶，就是装水，保温和设计基本都无”。现在以价廉物美只能打动中东和非洲的客商，这些客商要求不高，但价位压得死，一张订单下来扣除成本，利润已经变得很薄。

    【动向二】欧美市场仍是品质制造“增量市场”

　　广州虎头电池集团有限公司有部分外销面向欧美，但欧美市场准入门槛更高，客商对于产品的品质有一定的追求。丘伟杰表示，公司推出LED灯、汽车启动电池、聚合物理电池等新型产品开拓市场，保持外贸总量。有品质科技含量高的产品受市场追捧，尤其是来自欧美的客商。“几天下来，现场落实了几张订单，连摆放在展厅的样品都被外商买走。”他认为，品质会是广州制造未来几年的大趋势。

　　广州韶创贸易有限公司是一家人造瓷企业，该公司的产品主要使用石材和混合材料，造出天然材料的质感，面向中高端消费人群。进出口部助理经理程娟娟说，企业投入研发和技术多年，质量是行业内的领先水平，产品比较适合欧美客户。“由于国内对人造瓷消费还没成熟，所以企业主要还是面向外销，并且立足于欧美市场，销售相对平稳。”

　　广州轻工出口公司的孙经理告诉记者，与该公司合作的玩具厂不下10家，以前只接大单，现在两三千美元的小单通吃。玩具进入欧美需要经过层层检测，这就要求了厂家必须注重出口的质量，在细节上下功夫。