芒果TV“微信代付”背后的客厅“阳”谋

随着互联网电视行业竞争的不断加剧，如何通过用户经营创造出更多的衍生价值，成为从硬件厂商到内容服务方共同践行的目标。作为互联网电视内容服务方，芒果TV互联网电视日前推出“VIP微信代付”服务功能，不仅开创了用户经营方面的跨界融合先河，也让其背后打造的互联网电视商业模式变革浮出水面。

　　VIP微信代付： 付费视频的营销创新

　　据悉，芒果TV互联网电视推出的“VIP微信代付”为那些不方便支付和乐意经由朋友圈完成VIP付费的用户提供了便捷。用户通过扫描代付二维码绑定微信，然后在自己的朋友圈发起“VIP微信代付”，即可利用自己的社交关系找人替你买单，从而开通芒果TV互联网电视的VIP服务。简单点理解，就是如果你想获得芒果TV互联网电视的VIP服务，有一条途径就是在微信的朋友圈通过你的社交关系找个人替你买单。

　　目前，国内的付费视频产业环境并不是很好，用户为内容付费的习惯还不成熟，而利用社交网络开展社会化付费视频营销，在互联网电视牌照方内，芒果TV开了一次先河。“付费视频需要分渠道看，不同渠道的付费习惯是不一样的，我们之所以做OTT的付费模式，是因为作为芒果TV来说兼具了底气和信心。”芒果TV互联网电视事业部总经理成洪荣接受中国家电网记者采访时介绍了芒果TV在付费视频方面的“先天”优势。成洪荣表示，芒果TV本身的内容资源具有独特的优势，这些内容不仅仅是电影、电视剧，也有其他VIP服务，例如湖南台独家的综艺节目、每周固定的芒果Live Show活动等，这些是其他互联网电视竞争对手不能提供的独家内容。此外，目前芒果TV在湖南IPTV上的增值业务付费率已经达到了30%，这让芒果TV互联网电视对于VIP付费模式也充满信心。

　　“基于我们的先天优势，再结合OTT和IPTV一样是基于电视机的视频体验，有共同的使用场景，所以我们看好OTT付费模式。”成洪荣说。

　　据悉，芒果TV互联网电视推出的“VIP微信代付”，是首次在付费视频领域将社交关系的社会化经营付诸实践。这种全新的从流量经营到关系经营的互联网商业模式，是芒果TV对运营和营销的升级尝试。成洪荣认为，基于社交关系的社会化营销，比基于内容的选择营销对用户的驱动力更强，而且更具趣味性，加入了社交互动的营销方式比常规的营销更加生动有趣，用户在很愉悦轻松的环境下、在与朋友的互动中就完成了服务的购买、使用和推广。

　　芒果TV互联网电视事业部内容总监李冲也向中国家电网记者表示，“微信代付属于芒果TV运营体系的范畴，我们将其归结为支付流程中的一个功能，这个功能就是：方便大家支付，这是基础目的。而更进一步的目的则是通过VIP微信代付提高芒果TV互联网电视VIP服务的付费量和整体付费率。“此外，李冲还认为，利用微信平台的运营尝试本身也具有传播考虑。作为传播的价值，微信类似于几年前的人人网、微博，这些平台当时带来的内容传播价值，在现在的微信上同样也能体现。