家电业参与广交会悄然转变：除了卖还要秀!

在刚刚闭幕的第116届广交会一期展会上，家电产品成交额出现同比下滑。作为外贸出口的“晴雨表”，广交会的这一情况正反映了家电出口受全球经济不景气、需求放缓等影响而面临的严峻形势。记者了解到，随着销售网络化的推进，不少家电企业参与广交会的目的已发生变化，从简单的签单交易向展示品牌形象转变。

　　家电成交额同比下降近三成

　　根据中国机电产品进出口商会的统计，广交会前三日机电产品累计成交64.4亿美元，与去年同期相比有所下降，其中家电及消费电子类产品成交26.9亿美元，占比超过四成，家电成交额同比下降27.7%，消费类电子产品成交额同比下降55%。不过，知名品牌的竞争力进一步凸显，海尔、格兰仕、美的、海信科龙等前三日成交额均破亿，共成交12.1亿美元，合计占比达18.8%。

　　究其原因，与家电出口面临的严峻形势有关，受到了全球经济不景气、需求放缓等因素影响。海关总署公布的统计数据显示，今年1-8月，我国家电行业累计出口额达394.2亿美元，累计同比增长4.7%。中国家用电器协会人士指出，1-8月份空调和部分小家电品类出口下降拉低了行业整体出口增速，预计全年出口将增长5%，这一增速低于去年同期的8%。而电商的迅速崛起，也对实体外贸交易平台带来了较大的冲击。

　　从签单交易到形象展示

　　事实上，一些家电企业参与广交会的目的也早已有所变化。奥维咨询研究院院长张彦斌认为，随着对外交往的便捷与频繁，家电企业参与广交会的目的已经从简单的签单交易向展示品牌形象，展示新产品、新技术升级。特别是在网络电子化的背景下，这种功能、职能更迭的速度还会加快。

　　据他分析，虽然中国家电产业正是借助广交会这一平台和窗口才发展壮大走向全球市场的，但随着中国开放步伐的加快和全球经济融合的加深，广交会不再是家电企业唯一向外的窗口和途径，交易基本上已经是转移到日常工作上，包括相互之间的上门拜访、约定会谈和定期会议，“多数家电企业现在参加广交会在于展示品牌的存在，显示企业发展实力。”

　　志高海外营销相关负责人就表示，“对于广交会来说，订单不是我们的唯一目的，我们更重要的是通过志高形象的展现，寻求志同道合的海外客户进行共同合作。”美的集团家用空调事业部海外营销公司总经理刘敏也介绍，本届广交会美的展示的新品比往届都要多，“不仅仅陈列产品、促成交易、拿订单，更开始注重新产品、新设计、新概念的展示。”