市场环境变化 彩电行业急需寻新路出港

　自2013年下半年开始，中国彩电市场整体规模开始出现下滑，在刚刚过去的十一黄金周，据奥维咨询数据显示，9月22日至10月5日两周彩电零售量437万台，同比下降8.1%，零售额165亿元，同比下降15.6%，颓势并未因十一黄金周的消费高峰而有所缓解。究其原因，房地产持续下行、补贴政策的透支等悉数在列，但最为根本的原因，还是彩电行业自身的内身动力不足，随着市场环境的变化，出现了“不适应症”。

　　农村市场迅速发展

　　在CRT向液晶电视转变的时代，城市贡献了绝大部分的彩电销量，而随着近年来城市市场的饱和，可挖掘空间大幅缩小。相对来说，农村市场规模更加广阔。

　　早期由于交通不便，信息不畅，彩电零售商对于农村市场的辐射能力较差，企业对零售商，尤其是农村零售商控制力非常之弱。加之农村市场主要是熟人社会，消费者与零售商之间依靠较强的人际关系维系低成本运营，大型零售企业难以渗透，所以只有依靠中间分销商来完成商品和信息的流转。

　　而随着城乡之间交通越发便利，商品和人员流转的成本快速降低，使得彩电零售渠道的辐射面增加，传统村镇的消费者可以方便的到县城甚至城市采购家电，以换取更多商品选择和更低的价格。也正因此，农村市场成为彩电行业未来发展的一个新的桥头堡。

　　O2O成为渠道新宠

　　近几年来，电商发展迅猛，整体结构已经成熟，集中度非常高，但对企业来说，高集中度的电商渠道让他们又被“绑架”的隐患，因此很多企业开始重新制定电商渠道，来制衡不断发展的电商企业。

　　此外，对彩电来说，电商销售有一个天生缺陷就是无法实体体验，消费者看不到摸不到真的产品，在购买时就会有疑虑，无法建立信任度，这极大的影响了彩电电商销售的发展。

　　基于此，O2O成为新的选择。

　　在现下，虽然线下渠道仍然占据彩电行业的主要份额，但消费者获取信息的方式已经发生了变化，原有的购物习惯也发生了改变。消费者平时更多通过网络和移动端获取信息，而非传统硬广。购物时利用移动网络查询商品价格信息，现场压价。购物后通过网络分享传播购物体验和产品使用体验。这些行为都发生在线上，并随着移动互联网直通消费者个体，网络成为距离消费者最近的信息渠道。要提前竞争对手接触消费者，只有利用互联网的线上方式。