解码统帅电器：背靠海尔四张网谋家电定制

　三年百亿，互联网时代第一家电定制品牌统帅电器造就了这一神话。这是个受年轻人喜爱的海尔集团旗下的家电品牌，理念也非常有趣，设计理念是“实用主义”，价值主张是“只为需要的功能买单，为不需要的功能免单”。在短短的三年时间里，统帅已经发展为一个家喻户晓的互联网家电品牌。统帅背后依托的是海尔集团的四网，即虚网、营销网、物流网、服务网，这让统帅得以使其C2B定制思路成功落地。

　　只为需要的功能买单

　　统帅是海尔集团继海尔、卡萨帝之后的第三个子品牌，是海尔集团在互联网时代背景下推出的定制家电品牌。1998年，统帅品牌作为海外行销平台出口欧洲市场，2011年，统帅以则“定制家电品牌”全新定位亮相。

　　统帅定制家电瞄准的是个性化需求。上市三年以来，统帅电器的理念充分体现了互联网思维，即“你设计，我制造;你需要，我送到”和“只为需要的功能买单，为不需要的功能免单”的价值主张。

　　过去三年统帅保持了极高的成长速度。其2011年销量约34万台，2012年，国内家电行业整体低靡，统帅却逆市增长，实现销售额50亿，增幅达200%，用户高达1500多万。而2013年上半年销量已突破30万台，同比增幅约50%，年度销售额更是突破百亿。

　　从传统制造角度来说，一个家电品牌上市三年就销售突破百亿，可谓天方夜谭，但互联网时代的到来，打破了用户和企业的信息传递障碍。在此背景下，企业需要不断地挖掘潜在的商业价值，需要在实践中不断地创新营销方式，以用户的个性需求为基点提高企业或产业的价值翻倍，谁能把握和满足用户的需求，谁就能领跑市场。

　　统帅分析指，互联网是用户根基，借助互联网营销是发展壮大最高效的手段。统帅提出的“为需要的功能买单，为不需要的功能免单”的消费主张，正是基于这一背景下的产物。