海尔小微主的互联网创业

海尔集团首席执行官张瑞敏曾说道，“鸡蛋从外面打破一定是人们的食物，如果从内部打破就一定是新的生命。”海尔近年来转型正是从内部打破的过程，将员工变为创客，将大企业组织转变为众多紧密联系的小微企业，从而组成海尔的生态系统。

　　从青岛流亭机场驱车半小时，即可到达海尔工业园区。在占地800亩的庞大园区上，除了海尔集团总部的办公楼外，还分布着各类车间和工厂。

　　然而，这里最吸引人的已经不是传统的工业大生产，而是小微企业和创客们的故事。

　　三个月：海尔创客的互联网速度

　　“水盒子项目从今年2月底立项，到5月28日正式发售，前后用了不到3个月的时间。” 水盒子项目的创始人邹浩带着骄傲的语气说。有着8年净水行业经验的他，于2013年8月加入海尔。如今，他的新身份是海尔的小微主。

　　水盒子是一个净水机伴侣设备，可以让用户通过手机APP时刻监控水质的变化，同时还具备提醒更换净水机滤芯等实用功能。它的最大特点是完全原创，目前海内外均没有与之类似的产品。

　　水盒子产品

　　事实上，水盒子这一原创性的产品完全是互联网化的，这不仅体现在其可以与手机APP 连接控制上，更重要的是其诞生及制造方式也完全是互联网化的。首先，水盒子创意的产生来源于同用户的交流。此前，海尔水设备部门在开展制造和销售业务外，开通了一个与用户交流的线上平台。这一平台被划分为若干个“话题圈”，其中一个话题即是水质监测。而水盒子的灵感来源，正是水质监测的话题圈。

　　近年来，随着人们健康意识的提高，人们越发关注水和空气的质量和安全。然而与这一现象不相符的是，目前国外发达市场净水机的安装率高达92%，而中国的净水机安装率不及2%。这一数据一方面反映了当前潜力巨大的中国净水市场，另一方面也折射出当前整个净水市场的发展迷茫，那就是虽然越来越多的用户开始安装家庭净水设备，但用户对于设备的净水效果却“无法感知”，净水效果到底怎么样?什么时候该更换净水机的滤芯了?这些用户最为关注的问题都没有明确的答案。

　　用户关心的这些话题也成为水质监测话题圈讨论的热门话题，而邹浩的创意源泉正在于此。当时负责这一话题圈的邹浩就开始思考，能否有一种方式可以解决用户的这些痛点。在邹浩思考解决用户关心难题之时，海尔集团正在进行着一场内部“创客化”改造运动，用海尔内部的话讲就是“企业平台化、员工创客化、用户个性化”，员工创客化正是要让员工从原来被动的执行者变成主动的创业者，鼓励内部创业，海尔为这些创业的小微提供平台资源，最终实现人人创客。

　　对用户需求的深刻认知与公司鼓励创客的机制结合在一起，邹浩很快开始了内部创业之旅。而做出这一选择意味着，邹浩需要放弃原有的薪酬，只拿少量的基本工资。但同时，如果项目发展良好，邹浩也能获得创业带来的增值。在风险面前，邹浩选择了“赌一把”，并与公司签订了进度书。

　　小微创业后很多事情邹浩主动去推进

　　邹浩说服了另外一位同事加入。从方案设计、开模具、找资源、生产，邹浩和同事以互联网的速度飞快前进。尽管还是在海尔园区内，但他们的身份已经转变为创业者。邹浩说，那段时间加班到凌晨4点是常有的事儿，这跟在公司上班时完全不同的状态。“水盒子有一个模块需要整合，以往的思路是等着公司来推进。但自己创业后，立马发动自己的人脉关系去找这一个资源”，邹浩用具体的案例说明心态的变化。

　　以创业的心态加班加点，邹浩在3个月的时间拿出了他的解决方案：可以检测水质的智能水盒子。3个月实现了从产品创意到产品的转化，这在传统时代的制造模式下是不可想象的。而借助内部创业机制和互联网方式，从传统制造走出来的邹浩，硬是在这么短的周期下做出了产品。

　　除了生产制造之外，邹浩和同事更是将互联网的方式带入了定价和销售环节。如果按照传统的定价体系，核算价格之后水盒子售价在499元左右。而在互联网时代，产品的定价则需要更多考虑用户可以接受的范围。经由线上的反馈调研，水盒子采用线上预售的方式，将预售价定在了用户普遍能接受的299元价位。

　　功夫不负有心人，截至目前，水盒子共卖出去8万台。而与此同时，水盒子第二代、净水机水盒子二合一设备、智能水杯等迭代产品都在筹划或者制造中。

　　三十岁：再不创业就晚了

　　“我现在32岁了，人这一辈子能有几个三十岁?我感到，现在天时地利人和都有了，再不创业就晚了”，邹浩聊起自己创业初衷时说道。

　　事实上，82年出生的他，一直拥有一颗不断折腾的心。在大学还没毕业时，邹浩就开始了创业，曾成立一家网络公司，做组装电脑、建网站等业务。尽管第一次创业以亏损5万元而结束，但在当时的邹浩心中，的确是学到了很多东西。

　　2005年，大学毕业后，邹浩因缘际会进入了水处理行业，此后就一直专注这一行业。在毕业后的9年时间里，他换了几个公司平台。邹浩表示，他做出换公司选择很多时候是因为老同事、老领导的邀约而加盟新公司，当然也会考虑自己的发展空间。

　　他坦言，当年进入海尔是慕名而来。但刚进入海尔的时候，还是有不适应的情况。直到海尔创业平台的推出，他感到自己三十岁应该做的事情来了。“他现在尽管很累，但我们能看到他做的很快乐”，海尔的一位同事评价道。

　　水盒子小微团队

　　“只要你敢赌我， 我就敢拿生命来跟你赌”，邹浩用这句话来形容他跟海尔目前的关系。他认为，海尔的创业平台给了自己足够的信任和放权，是大干一场的时候了。目前，邹浩的水盒子项目已经成立了实体公司“浩海科技”。除了海尔集团的投入之外，他本人也已经投入了40万。同时，这一公司也吸引了其他的资本和资源进入。

　　邹浩称，当前项目的利益分配机制非常明确，海尔集团跟他们签订一个进度目标或者销量目标，完成目标后，多出来的增值由公司分享。谈及公司的未来发展，邹浩表示，希望三年后公司做到一定的规模，实现让海尔集团回购公司。

　　也就是说，水盒子已经从一个内部创业项目，变成一个实实在在的小微企业。这一小微企业，在海尔的体系内孵化，借助海尔的体系完成快速成长，通过产品和市场的发展，又会反哺海尔体系。