康佳董事长：抛弃价格战 不砸钱拉用户

　履新十个月的康佳集团(000016.SZ，下称“康佳”)董事长吴斯远，曾是康佳大股东华侨城集团旗下“欢乐谷”的创始人，如何带领康佳这个老国企迎接互联网时代的严峻挑战?

　　吴斯远8月18日在接受《第一财经日报》记者专访时表示，彩电是康佳转型的突破口。尽管上半年受政策因素影响而行业低迷，今年智能电视将被重新定义，预计2016年迎来爆发点。而康佳提高智能电视活跃用户数，不会用砸钱的方法。

　　重塑品牌

　　自言“彩电业新兵”的吴斯远，去年10月18日起担任康佳新一届董事长。以二十多年旅游业的经验，“跨界”进入彩电业，他正逐步摸熟彩电行业的“水性”，坦言两者相通之处都是做好用户体验、给消费者带来快乐。

　　“有人说电视业要被颠覆，这个定义太草率。”吴斯远说，互联网时代没有大佬，行业格局随时变化。电视业有独特性，不是把手机的做法照搬过来就行的。“互联网企业不可怕，懂互联网的彩电企业才可怕。康佳不是做电视机的，是做电视的。”

　　吴斯远透露：“康佳今年一直做两件事，一是用互联网思维和模式，将康佳变为互联网化的企业，二是重塑康佳品牌。”

　　昨天，康佳与优酷联手推出康佳优酷易TV slim新品;并与中央人民广播电台旗下的“国广东方网络(北京)有限公司”合作，解决不具备互联网视频集成播控平台牌照的问题。此外，康佳还与腾讯游戏进行合作。

　　“第二件事是品牌时尚化、年轻化。”吴斯远说，互联网化产品是品牌年轻化的载体，昨天康佳正式邀请范冰冰做彩电品牌代言人。今年下半年，康佳将投入2亿元，实施品牌重塑工程，为康佳“易终端+易平台”的互联网战略落地保驾护航。

　　抛弃价格战

　　今年上半年，国内彩电市场出现下滑，互联网企业掀起的价格战更是雪上加霜。

　　“互联网对传统产业影响大，前几年互联网是创新的营销模式，但不管消费者黏性怎样。互联网也带来误导，为了粉丝数量，不惜代价。当传统企业全方位吸收互联网思维，互联网企业也开始考虑盈利，BAT三大互联网公司盈利都是不错的。”吴斯远认为，“亏损不会长久。”

　　自今年3月18日发布“易战略”以来，康佳多媒体事业本部总经理曹士平透露，易电视目前在康佳彩电销量中占比21.9%，康佳智能电视用户已达370万，其中活跃用户106万。“康佳彩电的目标是未来三五年内，累计活跃用户达到千万级别。”

　　但曹士平坦言，日活跃用户数至少要达到500万以上，才有收费、运营的条件。

　　“康佳作为传统彩电企业，用户数量不断积累，总有一天会达到运营规模。”吴斯远乐观表示，康佳一方面快速提升智能电视销量，每年上千万台，已放弃非智能电视的生产。

　　另一方面用合适内容提高用户黏性。吴斯远强调，“但这个过程中，不想走传统互联网企业的路，不会为提高用户数量去砸钱。”他表示，互联网已从高门槛变成“水”和“电”，是必备的。

　　“康佳将抛弃价格战。”曹士平补充说，康佳提升日活跃用户数，不是靠打价格、砸钱，一定要把产品、内容和服务做好;其次守住价格底线，国内彩电市场基数很大，不能保证每年10%增长，所以必须有好产品，才有利润再投入，加快产品完善，从而形成良性循环。

　　智能电视将迎爆发增长

　　吴斯远认为，今年上半年国内彩电市场低迷，是因为刺激政策退出带来影响，加上“我们的电视体验还没超过手机”。而今年无论是传统彩电品牌，还是彩电新军，都将对智能电视重新定义，视频、游戏企业都主动找彩电厂进行合作。

　　“电视，我特别看好。”吴斯远预测，2014年和2015年，是消费者熟悉了解智能电视的过程。随着内容、体验感增加，2016年一定会有一个爆发性增长”。

　　而康佳转型，吴斯远认为，关键是观念和思想转型，康佳的管理流程、服务流程、组织架构都在变革，比如，增加用户互动组织。

　　“康佳2.8万人，互联网时代，这是多还是少呢?每个员工都有价值。”吴斯远透露，最近，康佳内部正在做一个“开心猫”项目，搭建一个企业内部的众筹平台，把员工聚合起来，整合公司理念，让员工参与生产、经营和销售。“每个人都是经营者。”