优朋普乐邵以丁：互联网电视的本质是电商

　卖硬件还是做服务，靠增值模式还是广告?互联网电视快速发展已接近2年，但是仍然无法对商业模式给出清晰回答。

　　8月13日，优朋普乐董事长邵以丁在《中国互联网电视发展白皮书》发布会上宣布公司将全面布局视频化TV电商平台。这是首家提出视频化电商概念的互联网电视公司。

　　邵以丁表示，目前激活并使用优朋普乐高清电视内容服务的用户家庭已经超过1500万，而且每天都在以数万的规模增加。除了单纯购买影视剧等视频内容本身，如何盘活手中家庭用户，成为包括优朋普乐在内众多互联网电视公司的难题。

　　如何定位优朋普乐?

　　2013年，两个新产品的问世，小米盒子和乐视电视，让这一年成为真正的互联网电视元年。前者可以让用户以极低的价格将普通电视转换为智能终端，实现高清视频的点播，后者则是直接革新了电视本身，直接内置了智能化的操作系统，并且售价远低于同尺寸电视。

　　这两个产品的问世，大大加速了智能电视的普及。小米和乐视，这两个互联网新兴品牌靠低价策略的闯入，搅动了中国电视机领域五大国产品牌(海信 TCL 长虹 创维 康佳)+外资品牌的竞争格局。

　　长期以来，电视机都是一次性买卖，用户购买电视之后几乎不会再支付任何其他费用。小米和乐视之所以敢于低价，是因为他们寄望于依靠未来后向的商业模式盈利，弥补硬件售价低的损失。

　　以乐视为例，在用户购买乐视超级电视时就会被捆绑销售一至两年的会员服务，会员用户可以享受到高清电影、独家电视剧、体育节目等内容。一旦会员到期，电视机可以正常使用，用户可以点看到低清晰度的节目，但是享受了那么长时间高清电影的用户怎么忍得了低清电影，他们大部分会续费，这就让乐视产生了后续收入。

　　在邵以丁看来，互联网电视让有线电视服务处达用户的渠道发生了巨大改变，之前是有线网络公司+3000万IPTV用户，现在则在广电和电信之外，电视机厂商和机顶盒厂商也已经参与到了电视行业的渠道搭建当中。

　　“不过，运营这样一个渠道并不是传统电视企业所擅长的，做为传统制造商，去搭建一张视频内容的传输网，构建完整地用户平台和支付体系，购买内容版权并经营内容，这些对于他们无疑是一个巨大的难题，各大厂商不得不在互联网领域选择合作伙伴，这也恰恰就是优朋普乐的定位，服务传统电视企业，帮助他们快速互联网化。”邵以丁说。