夏普电视恋战电商渠道 马年加码重投

　马年伊始，中国家电网记者浏览几大电商网站发现，在售的夏普电视数量相比以往明显增加。以京东商城为例，夏普在该电商网站销售的电视数量多达81款，是该平台外资彩电品牌之最，甚至比一些领军国产彩电品牌产品数量还多。

　　“目前夏普电视线上比例占夏普整体的12%，跟行业内水平基本持平”，夏普黑白电产品电商销售负责人马顺赟向中国家电网介绍夏普电商业务最新情况时介绍说，目前夏普在包括京东商城、苏宁易购、国美在线、亚马逊、易讯等在内的电商垂直网站都做了投入布局。

　　记者亦发现，其他电商网站上夏普电视的产品数量不少。据马顺赟介绍线上的产品完全是为电商度身定做，跟线下属两种营销模式，线上线下重点不一样。

　　马顺赟对夏普线上不同于线下之处进而做了详细介绍，“我们根据电商聚众和长尾原理，利用线上数据库背景和优势，为消费者度身定做一些产品，方式有预售、团购等，这些特点决定产品线和线下不同，线上的消费者具有从众心里，这决定产品价格、功能简化上与线下不一样，线上也有不同时间段需求的差异化。目前线下电视产品我们以大屏比例居多，而线上产品小屏占比高”。

　　马顺赟是去年9月份被夏普从三星电子的相关要职上招致麾下专门负责电商业务，这也表明夏普在电商渠道加大布局的决心。相应的其线上销售占比开始显现增长势头，奥维咨询对电商的监测数据显示，2013年夏普电视线上销售占比从Q1的4.3%提升至Q4的5.7%。

　　据马顺赟介绍，夏普加大电商布局也是符合家电领域内渠道变革趋势。“我们认为随着电商稳步发展，电商未来将从新兴渠道成为主流渠道，只是产品差异化决定线上和线下各自营销模式有差异，线上近年来已发展成为家电零售渠道，我们也是符合了这个趋势做了调整，保持了夏普在传统渠道的优势，新渠道方面包括电商，电视购物，专卖店我们都在布局，目前电商为大家认可，我们准备的比较早，其实夏普很早开始布局电商。”