先锋苏宁开启战略合作 共拓中国影音市场
http://news.jdunion.com/UploadFiles/news/2010/8/2010819161356.jpg8月17日，苏宁电器与日本先锋在南京举行战略合作签约暨新品发布会，双方就液晶电视独家承销、蓝光DVD、家庭影院等家电产品深度合作、MUSICVOX乐器店产品合作等方面达成战略合作协议，共同拓展中国影音市场。先锋株式会社社长小谷进、常务代表董事小野干夫、常务董事竹内立男、AV事业本部长井下源、先锋中国总经理森谷浩一、苏宁电器副董事长孙为民、营销总部执行副总裁王哲等双方高管出席发布会。
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强强联手 开启战略合作
日本先锋是影音娱乐及光盘技术的世界先驱，其在家用视听产品、车用影音产品、车载导航产品及商用影视系统等产品领域拥有享誉世界的技术优势。苏宁电器作为中国最大的家电零售企业，在国内具有无可比拟的销售及服务渠道优势，产品技术和销售渠道的优势结合使得双方的合作前景令人期待。签约仪式现场，先锋社长小谷进率领日本本部及中国区高管悉数到场，苏宁方面则由副董事长孙为民带队，营销总部执行副总裁王哲，黑电采销管理中心总经理刘鹏等众多高管出席。
根据先锋公司与苏宁电器签署的战略合作协议，先锋彩电产品将由苏宁独家销售代理和售后服务代理；在卫星影院、家庭影院、迷你音响、DVD及蓝光DVD等先锋影音产品上，先锋将在新品首发、产品包销等方面与苏宁进行排他性合作，同时在市场推广、产品促销、终端培训等方面进行协同和支持。共同为中国消费者带来更多视听享受。
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与此同时，双方还将借助苏宁电器旗下的日本Laox、香港镭射等海外销售渠道，加强双方在日本和香港等海外市场的销售合作。
发布会现场，双方表示战略目标的制定是根据合作产品特性及对中国市场研究的基础上制定的，双方对合作前景均表示了高度乐观。先锋公司小谷进社长表示，作为中国最大的家电连锁渠道，苏宁电器在过去20年的发展和付出的努力是值得尊敬的，其稳健创新的经营风格、合作共赢的经营理念，重视服务的经营方针，注重单店效益的经营目标，都和先锋公司的经营理念高度契合，和苏宁电器展开全面性的战略合作，将帮助先锋公司更有效地拓展中国市场。
苏宁电器副董事长孙为民表示，先锋是全球影音市场的领先品牌，在多个技术产品领域拥有无可比拟的优势。双方对中国市场前景、合作期望的看法相同，此番战略合作协议的达成将有效实现双方的资源整合和优势互补，共同致力于为中国消费者提供卓越的音画品质，未来还将有一系列先锋的最新产品在苏宁上市，保证与世界同步。
三大举措 保障销售目标
为保证双方战略目标的达成，双方已经从销售合作、服务合作、信息系统对接等方面制定了详细的策略。
销售合作方面，先锋承诺在未来将有更多的新品首发、独销产品在苏宁上市，保证苏宁具备更具竞争优势的产品，为促进销售增长，双方共同培训销售人员。苏宁表示，将在展区布局、产品展示等方面给予先锋优质的店面资源，同时将先锋产品作为门店主推产品，加大促销宣传力度。
服务合作方面，双方将充分利用苏宁在服务网络资源和专业技师资源优势，充分利用先锋在生产、维修、检测等方面的专业技术能力优势。在网络布局、人才培养、技术培训、维修管理等方面加强合作，保证消费者享受先锋高品质产品的同时享受到苏宁高品质的服务。
信息系统对接方面，苏宁、先锋将在B2B系统直联对接项目上加快建设，尽快完成订单、票据等信息的传递；通过CPFR平台，保证在货源供应、库存周转、往来结算等方面的无障碍运作。此外，双方还约定各种数据全面共享，通过对数据的分析，及时解决终端销售过程中的问题，不断改善销售提升的方案，升级智能供应链平台。
孙为民表示，先锋将苏宁视为在中国最重要的合作伙伴，是对苏宁的支持和信任，未来苏宁也将全力支持先锋在中国市场的发展。双方制定的详细合作政策有利于保障战略目标的实现，也显示了双方共同开拓市场的信心和决心。
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两大系列液晶电视 24款影音新品中国上市
发布会现场，先锋品牌的LED、LCD电视机首次亮相中国市场，共有Q30、V800两大系列，市场各大主流尺寸段的电视机进行了展示。
几款产品继承了先锋卓越的音画技术，具备高清、广角、超薄扬声器、色彩还原等等技术特征，通过现场演示，上述新品表现了卓越的音画质感，符合先锋音画技术专家的一贯形象。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲表示，由于苏宁先锋创新的合作模式，高端品质的先锋液晶电视将在中国维持中等价格水平，具备明显的市场竞争力。
除展示彩电新品外，先锋还同步发布了两个系列共15款家庭影院、2款蓝光播放机、3款新款DVD播放机、4款AV功率放大器。家庭影院系列延续了先锋一贯的高端品质，产品具备了ipod/iphone接口、蓝牙无线连接、USB、HDMI接口等等豪华娱乐配置。DVD产品则具备了HDMI倍线和纯影院逐行扫描、DivX认证视频播放等先进配置。
通过前期的市场调研、人员培训、店面美陈等上市准备，苏宁电器已经在北京、上海、广州、天津等一线重点城市选择了首批300家优质店面率先上市先锋液晶电视，随后也将迅速覆盖到全国1100多家门店，这意味着从本周起，在上述地区消费者将能够第一时间享受到先锋新品不同以往的视听体验。
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